乡村主播拉动共富流量

凤冈县融媒体中心 张慧芳 安荣波 刘桂宇

一根网线，一部手机，连接了城乡，对接着产销。10月15日，走进位于遵义市凤冈县永安镇田坝社区的凤冈县翠凤茗茶业有限公司直播间，公司负责人杨秀卫的家属杜霞正在直播，从茶叶的色泽、口感、营养成分、生长环境等，一一向网友进行介绍。

去年7月，杨秀卫在短视频平台注册了“翠凤鸣官方旗舰店”抖音账号，现在该抖音账号已有13.5万粉丝。当天，开播不到半小时，直播间便已销售50多单茶叶。

杨秀卫不止有一个直播间，他还注册了贵州绿茶之家茶业有限公司、黔茗凤茶叶店铺、翠凤茗茶叶专卖店等企业账号。公司旗下有5名主播，都是当地村民，渐渐掌握专业技能的他们在网络平台上直接与消费者进行沟通和交流。

在凤冈，像杨秀卫这样的100多名具有互联网思维的村民，正带领着自己的直播团队，在加工车间、田间地头架起直播间，把新鲜的农特产品变成网红尖货，为农民增收、推动农村经济发展带来巨大红利。

杨秀卫说：“我们13万的粉丝基本上每个月都回购，粉丝越多，销量提升得更多。通过网络直播，现金回笼得比较快。我们就会拍摄更多的茶园视频，包括采摘、加工、打包等一体的视频宣传出去，让更多的消费者了解我们凤冈锌硒茶。”

他介绍，“电商＋直播”模式减少中间环节，降低交易成本，扩大销售渠道，让茶叶销售变得简单高效。现在，通过每天两场直播，预计今年线上销售额将突破1000万元大关。

为培育直播带货人才、壮大电商队伍，凤冈县以党建为引领，围绕“重塑电商生态、组建电商联盟、打造电商产品”的工作思路，结合凤冈的优势资源，主动谋划、扎实做好电商赋能文章。

截至目前，凤冈县累计培训电商从业人员超3000人次，为当地电商运营、摄影策划、主播培育等储备了大量人力资源。

家住绥阳镇永盛社区的居民何伟，从刚开始的单打独斗到如今带领直播团队，就得益于一次次的电商培训。

多年来，何伟一直和父母做自家生产的油炸粑、豆沙粑、泡粑，但都是线下传统销售，规模做不大。2018年，他参加了县里组织的电商培训，第一次接触电商。

电商的前景让他感觉机会来了。何伟试着在淘宝、拼多多注册网店，销量越来越大。2020年，他投资成立贵州喜乐乐食品有限责任公司，目前，公司有7个线上电商平台，2023年销售额达600万元。

平时，他和公司其他主播一起，在田间地头直播村民丰收的大米、梨、蔬菜等，把村民自家生产的油炸粑、泡粑等农特产品通过云端销售，走出大山。

何伟的直播团队现有5名主播，“我们不仅做拼多多、淘宝、抖音，还做微信视频号的短视频直播，每天能做1000单左右。”

2022年，凤冈县网络零售额为5500万元，2023年全县网络零售额为1.07亿元，同比增速为92.26%，今年1至9月，全县网络零售额达1.1亿元。

凤冈县工业能源和科学技术局（商务局）副局长何健说：“下一步，县工科局将紧紧围绕实体经济和数字经济深度融合，通过名人引流、借台唱戏、会展活动等形式，不断提高凤冈农产品影响力，助推‘黔货出山’，助力乡村振兴。”