玩家喊累就开除负责人，友谊时光被迫宠粉？

撰文：三三

2月21日，因为大量玩家反映新资料片玩起来太累、太乱，《浮生为卿歌》官方宣布将立即优化版本、补偿游戏币，同时严肃处理相关策划，开除主要负责人。

在女性向市场之外的从业者们看来，这是匪夷所思的。

要说内容，这个名叫沧溟之境的新资料片并未出现违法、违规内容。主要方向是增加玩法、剧情并拓展养成线，让玩家有新东西可玩、继续付费，属于当今手游迭代的常规操作。

人呢？

也没什么毛病，策划和主要负责人均未违法乱纪，而一款上市公司的主力营收游戏的大版本更新，也不可能由几个人私下操作、拍板。

可，人还是开了。

因为“失职”员工可以再就业，而留给《浮生为卿歌》、友谊时光，或者说国产女性向游戏的退路，已经不多了。

寸土必争的基本盘

在玩家提出意见之后快速更正，做“严肃处理”这种操作并不是《浮生为卿歌》的专利。

再往前，叠纸《恋与制作人》处理过外包抄袭、腾讯《光与夜之恋》也因为联动、女主人设开盒之类的事件火速和品牌商解约、调查处理相关工作人员。

相比某些头部MMORPG、SLG等出了问题只是发个补偿了事的套路，国内头部女性向手游对玩家的态度甚至可以称得上“谦卑”。

据友谊时光某品牌运营人员称，这种“谦卑”是团队对产品和用户足够上心，另外，其实也是这个市场的空间有限，“不能像其他品类那样快速地、循环地更新玩家池”。

简单来说，基本盘小，份额一点都丢不得。

一方面，自2019年以来，国内游戏版号审核环境趋严，近4年过审版号数分别为1579、1408、767和529个，如果加上国产、女性向等限定条件，那么平均每年过审的女性向游戏版号只有个位数水平。

加上国内女性游戏文化薄弱，专业团队少等因素，国产女性向游戏的玩法多以模拟养成、休闲为主。依靠多题材、多玩法品类新品去不断教育用户，扩大盘子的方式并不适合这个市场。

另一方面，尽管女性已经在国内游戏用户数里有了超过30%的占比，总数超过2亿，但大多数人仍集中在MOBA、休闲、MMORPG等品类里，真正的专业女性向游戏市场天花板并不高。

据DataEye等机构数据，从2021、2022两年的买量和收入、下载排行数据看，国产女性向游戏市场已经呈现出两三个明显特征：

第一，格局固化。

头部游戏以乙女模拟养成为主，主要公司一直是叠纸（《暖暖》系列和《恋与》等）、友谊时光（《熹妃Q传》《凌云诺》《浮生》等），近两年只有一家公司可以和这两家在买量和收入上形成竞争，是做《光与夜之恋》的腾讯。

第二，新品少且整体乏力。

老头部的买量效率在下滑。新品少，且一代不如一代。

据七麦数据，友谊时光新品《杜拉拉升职记》上线前20日的iOS端总预估收入在公司产品线中排名最低，再更高买量规模下，收入不足老游戏《浮生为卿歌》的50%。

前俩，基本可以说明市场的基本盘已定。之后，产生了第三点：各家公司提前进入到抢夺份额的阶段。

和2020年前后各式报告所讲的“空间广阔、和平发育”不同，原本做不同用户的叠纸（换装、乙女、二次元向）、友谊时光（古风、言情向）都有了进入对方或其他品类市场赚钱的计划。

比如友谊时光做了现代都市题材的《杜拉拉》，叠纸则有《白面千相》和RPG《无限暖暖》。

与此同时，在女性向游戏的研发、运营不再“神秘”之后，也有不少大厂入局分羹，比如腾讯用《光夜》打出了一个“18+乙游”的概念，此外，还有腾讯的《璀璨星途》、完美《黑猫奇闻社》和祖龙的《以闪亮之名》等等。

市场大盘如此，那些专业做女性向游戏的企业就更要焦虑。

据友谊时光财报显示，公司目前有超过95%的收入来自于自研手游，在2021年，公司总营收约16.16亿元，同比减少约25.94%，2022年上半年收入约8.26亿元，同比减少约0.83%。

因为年度新品少且竞争力不足，于2019年上线的《浮生为卿歌》仍是公司的主力收入产品，随着买量成本的上升，友谊时光在2022年上半年的销售成本同比增长了约67%，最后，在归母净利润上，2021年有2.75亿元，同比减少约45.29%，2022年上半年，则有超过7000万元的亏损。

大盘子空间有限，竞争激烈，自家基本盘又依赖于少数产品，这时候，玩家自然是言出法随的上帝。

难做，但还有希望

据友谊时光和网易《遇见逆水寒》从业者观点，国内的女性向游戏目前还是一块儿够难做也够香的蛋糕。

一方面，在游戏中，比男性玩家更注重的数值、竞技成就感，女性玩家对游戏的需求更偏向于代入感，一种更细腻、长线的，情感上的养成和陪伴。

而形成这种“代入感”，要靠精美的美术立绘、能够让人共情的故事、优质声优、匹配度较高的玩法以及丰富多彩的同人文化内容供给。

这些更“细腻、更虚幻”的需求难以被当前以男性为主的研发团队理解和实现，做同人文化也是一个投入线过长的困难工作。

同时，因为女性用户本身对情感价值观的认同感要求很高，对故事、人设更为敏感。

当团队在对用户和内容取舍、把控稍有疏忽的时候，就容易出事故，造成短期内的大量用户流失。

另一方面，多家游戏公司的调研数据显示，女性用户对品牌的忠诚型更高，其付费习惯偏向于小额而持续。

相较于“见多识广”的男玩家，女玩家也大多处于初入游戏世界的萌新阶段，他们对玩法、数值等方面的要求不高，对付费设计理解不深，容易被“教育”。

据第三方数据显示，2022年国内收入前30的手游产品里，有5款女性向产品。其中，《闪耀暖暖》和《光与夜之恋》都进入了前20行列。这说明，当产品用户基数达到一定量，运营足够长线时，这种产品的收入就很可观。

另外，其实从2020年开始，包括西山居、叠纸、腾讯等多家做过女性向产品、积累了大量女性用户的团队都提到过，从商业和创作的角度来看，做好女性向游戏的前提主要有两个：

1.国内女性游戏玩家持续增多，并且对游戏的需求、认知更多元化。

2.在此基础上，厂商要跳出乙女游戏的限定，根据女性玩家对不同品类的需求去定制多元的，以女性为主的产品。

如果为那将近3亿的女玩家去做女性MMO、女性MOBA、女性SLG，那么这个市场就还足够大，也足够光明。