从“新秀”到“老大”，九号掌握了哪些通关密码？

2020年10月，九号公司在上交所科创板正式敲钟上市。与以往鸣锣的形式不同，公司将仪式交给机器人上台完成：一台送物机器人缓缓来到锣前，完成一次前无古人的机器人鸣锣。

九号公司的上市“奇景”开创了A股机器人鸣锣上市的先河，也为九号公司打上浓厚的机器人色彩。正式凭借机器人技术在旗下全系产品的复用，不论是九号电动平衡车、电动滑板车，还是近年来领跑行业的智能电动两轮车，九号公司一直在通过技术创新，颠覆行业。

截至2024年5月，该公司全球累计入网用户超过1600万户，累计入网车辆超650万辆，全球累计骑行里程超193亿公里，约绕地球48万圈。

如今，九号公司已然到达行业龙头的位置，产品品类从电动平衡车、电动滑板车，再到智能电动两轮车、全地形车、配送机器人、割草机、储能产品等，只要是与“移动类”相关的产品，九号都在尝试。

“老大”怎么当？难不难当？九号对此有自己的注解。

01、618销量持续领跑

历经十二年的沉淀，如今的九号已经成为短途交通领域存在感最强的公司之一，旗下各产品线的成功也为其带来了不错的财务回报。

此次618大促，九号公司主推的产品包括智能电动两轮车，如九号电摩和电自，以及电动平衡车、体感车等短交通产品。从九号公司宣布的618大促开门红战报来看，九号公司自营全渠道销售额破16.3亿，同比增长67%。其中线上销售额超11.5亿元，同比增长55%。

值得一提的是，开售4小时自营全渠道销售额便突破1亿元，态势持续上扬。

作为九号公司近年来增速最快的业务，电动两轮车于本轮618实现全渠道销售额15.5亿元，同比增长75%，实现产品全渠道销量超34.5万台，同比增长84%。

在主流电商平台前10席细分热卖榜中，九号的两轮电动车产品占据了半数以上席位。包揽天猫、京东、抖音三平台店铺销售额TOP1。

细分到具体产品，九号电动M95C蝉联京东电摩热卖榜首超366天、蝉联抖音大盘电摩排行榜首30天；九号电动F90M在京东5000K+档位位居热卖榜首；九号电动F90则位居天猫电摩热卖榜首位。

随着市场的不断扩大和消费者需求的增加，九号公司的市场影响力持续增强。618期间，九号旗下电动两轮车、电动滑板车等产品延续了去年618开门红期间的亮眼表现，不仅展示了九号公司的强大实力，也反映了消费者对于其产品的高度认可，预计将会迎来更长线的销售旺季。

02、专注用户需求，深耕技术壁垒

在九号公司的产品设计理念中，“用户体验”始终是关键词，以用户为原点可以追溯到九号首款平衡车的推出。

平衡车鼻祖Segway亮相北京奥运会后在国内小火了一把后，人们在惊喜之余发现，Segway的平衡车太贵了：一台普通Segway平衡车定价4000美元，而企业级定价更是高达8000美元，相当于一辆小汽车。

在梳理Segway产品的底层技术逻辑和应用场景后，九号找到比Segway更优的解法，借助中国成熟的供应链优势，以及领先的技术创新能力，通过轻量化设计，让电动平衡车越做越小，成为更加便携的短途移动工具，在降低制造成本之际，也进一步拓宽其应用场景。

带着这样的研发理念，2013年，九号公司发布的首款电动平衡车Ninebot E，定价14900元，重量只有Segway的一半——这款产品在7天之内预约量突破了3万台，带来了近5亿元货值的预约订单量。

2015年，九号公司后来者居上，一举收购Segway，成功站稳全球平衡车的龙头地位。与此同时，九号进一步挖掘产品改进空间，通过技术和生产工艺创新，不仅将平衡车做的更小，还将售价数万元的平衡车打到千元级别，让电动平衡车成为真正意义上大众消费品，推动了整个行业的全球化发展，可以认为Segway创造了平衡车的概念，九号却让这个概念，成为一个真正意义上的产业。

在《九号平衡车Plus开发日记》中，王野曾提到，当继续降低价格已经到达天花板时，只能重新回到用户期待中去找答案。“没有哪个产品能完美地满足所有追求，产品的不足，用户对我们的吐槽，就是我们新产品开发的指路明灯。”

配图：九号电动平衡车

可以认为，以机器人技术为底层架构的技术创新能力，让九号能够持续在电动平衡车等领域降维拓新，这是九号的护城河，而以用户价值为中心的研发理念，则是推动九号从一家初创企业，实现细分领域全球引领的关键。

如今，九号同样以用户需求为原点构建技术壁垒，在两轮电动车领域，通过业内首创的整车一体化真智能操作系统，以及更懂年轻用户的产品设计，成为行业天花板级别的存在。

更让市场惊艳的是，在电动两轮车品类，主打整车智能化的九号，彻底改变了行业深陷价格竞争的无序发展现状，推动我国电动两轮车进入真正意义上以用户需求导向的智能化、高端化时代。九号也在此过程中，实现电动两轮车业务的持续性高增长，全面领跑我国智能电动两轮车发展。

艾瑞咨询也在报告里显示，截至2023年，九号电动已连续2年实现中国智能电动两轮车线上销量第一，连续3年实现智能化评测行业第一，且仅用4年便实现国内智能电动两轮车累计出货量超300万台的行业纪录。

九号智能电动两轮车

到目前，九号公司已经成为一家业务遍布全球100多个国家和地区，全球累计入网用户超1600万人的全球化企业，并在欧洲、美洲、亚太等全球主要区域拥有自主品牌影响力。实现从一家初创企业，向全球行业标杆的进化。

结语

九号从创立至今，从不在已被安排的条条框框中打转，它让我们看到一个品牌是如何将企业自身的定位、目标和创新，真正与用户结合并发挥效果。

当下，九号电动滑板车和电动平衡车等业务仍旧稳居行业头部，电动两轮车、割草机器人、全地形车等培育业务也将迎来更大规模的业绩兑现。我们似乎很难从某一品类去审视九号公司的未来，但可以相信的是，九号总是能撬动新的市场敏感点，或许在不远的未来，就能看到他们接下来的又一个新动作。

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