乘“一带一路”东风，走好中国云服务“出海”之路
摘要：本案例描述了白山云作为国内创新的独立边缘云服务提供商，从2019年开始重点投入“一带一路”沿线国家和地区，将中国领先的边缘云服务与技术带到东南亚、中东、北非、中亚等“一带一路”沿线地区和新兴市场，助力当地企业数字化转型升级，为中国企业出海、抢抓海外发展新机遇提供强劲支撑。
关键词：“一带一路”、中企出海、边缘云服务、数字化转型升级
案例正文：
2023年是共建“一带一路”倡议提出的十周年。十年来，千千万万的中国企业走遍全球各地，为共建“一带一路”国家经济增长注入强大动能。
据国务院新闻办公室发布的《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书，2022年，中国与共建国家进出口总额近2.9万亿美元，占同期中国外贸总值的45.4%，较2013年提高了6.2个百分点。其中，中国民营企业对共建国家进出口总额超过1.5万亿美元，占同期中国与共建国家进出口总额的53.7%。民营企业已成为共建“一带一路”的主力军。
而作为民营企业的一员，白山云科技在发展过程中也积极探索数字服务出口模式，乘着“一带一路”东风将中国领先的边缘云服务与技术带到东南亚、中东、北非、中亚等“一带一路”沿线地区和新兴市场，助力当地企业数字化转型升级，为中国企业出海、抢抓海外发展新机遇提供强劲支撑。2022年，白山云获得“贵州省数字服务出口重点企业”认定。
白山云成立于2015年，是国内创新的独立边缘云服务提供商。基于成熟的CDN、SD-WAN、云WAF、抗DDoS、零信任安全、API全生命周期管理等产品技术，白山云为全球企业客户提供「网络+安全+计算」一体化的边缘云服务。在为国内客户提供高质量边缘云产品与解决方案的同时，白山云也是国内最早布局并深耕海外的云服务商之一。在公司成立第二年，白山云便开始布局海外，并连续两年入选Gartner全球CDN服务市场指南报告，获评白鲸出海“十佳出海基础服务商”荣誉称号。
近年来，在共建“一带一路”倡议的指引下，白山云在东南亚、中东、北非、中亚等“一带一路”沿线地区和新兴市场的布局取得显著成果。在此期间，白山云陆续完成了新加坡、越南等东南亚地区的资源布局，沙特阿拉伯、阿联酋等中东地区的资源布局，埃及、肯尼亚等非洲地区的资源布局，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚地区的资源布局。
截至目前，白山云已在全球250+城市建成2000+边缘节点，并与海外100+主流运营商实现深度互联合作，形成了当地政府、运营商、企业在内的健康的生态联结。海外业务持续高速增长，成为白山云的重要增长引擎。
一、海外数字化进程提速，“出海”成为企业重要战略选择
随着国内市场进入存量竞争时代，“出海”成为众多互联网厂商，特别是中小企业“红海求生”甚至弯道超车的新赛道。
在东南亚、中东、北非、中亚等“一带一路”沿线国家和地区，“人口年轻化”的巨大红利使当地数字化进程极大提速，流量爆发式增长，市场空间广阔。在此背景下，这些地区的本土互联网企业应运而生，同时也吸引了中国企业在内的全球众多企业纷纷布局，音视频、电商、游戏、社交等互联网赛道发展火热。
然而，要做好海外市场并不容易。首先，全球网络质量参差不齐，运营商服务难以把控。尤其在这些新兴市场，不了解当地网络运营情况，无法及时获取优质资源，海外服务商沟通不畅、响应不及时等问题，已造成众多企业出海后“水土不服”，难以带给当地用户更快、更顺畅的线上体验，这对中国互联网企业开拓海外市场带来极大挑战；其次，海外网络环境复杂，如果技术与服务支撑不足，企业难以真正落地生花。同时，突发流量下远程运维难处理和复杂文件管理等问题，都对服务商的技术支撑和快速响应提出极高要求；第三，安全问题往往是对出海企业的致命一击。一旦出现用户信息泄露或造成经济损失，用户安全感、信任感尽失，便是对出海企业的“出局”的宣判。
显然，海外互联网市场的火热发展，带来了当地用户对网络体验的更高要求与期待。但海外优势质网络资源难落实、技术及服务难保障、出海安全风险高等摆在出海企业面前的现实困境，已成为导致中国企业出海步履维艰，难以大展拳脚的核心难题。
二、领跑出海云服务赛道，白山云助力企业快速布局海外市场，实现降本增效
近年来，白山云持续提升全球化服务能力和竞争力，从网络资源、产品技术到客户服务，白山云在出海云服务的赛道上已实现全面领跑。
在资源层面，白山云已实现全球优质网络资源的广泛覆盖，2000+边缘节点遍布海内外250余个城市，并与海外100+主流运营商实现深度互联合作。基于覆盖全球的边缘云网络，白山云能够帮助出海企业快速搞定各区域优质网络资源，提供全球化运营能力。特别是在“一带一路”沿线地区，在东南亚、中东等潜力巨大的新兴市场，白山云的资源优势更为突出。
在产品和解决方案层面，白山全球边缘云平台每日处理全球请求数超7000亿次，可为出海企业提供安全与加速一体化的边缘云服务。针对出海企业的典型业务场景需求，白山云推出以CDN为核心的全球音视频加速、全球直播加速、全球游戏加速、全球组网加速等场景化解决方案，为出海企业提供高可靠、低延时的优质加速服务，并以充裕的网络资源有效解决高并发期间的网络拥堵问题，提升访问成功率和响应速度，满足出海企业不断增长的全球化业务需求。此外，针对常见的DDoS攻击、CC攻击等各类安全威胁，白山云整合安全加速、DNS安全防护、DDoS安全防护、云WAF等安全能力，为出海企业快速构建多层次的纵深安全防御体系，确保业务安全。
同时，通过深入理解出海当地的政策法规与商业习俗、组建当地人才在内的专业团队，白山云为出海企业提供贴合业务需求，并确保安全合规的高质量解决方案，以1V1、7*24H业务护航、多语种支持的本土化定制化服务，全力支持客户海外业务发展。
截至目前，白山云已深度服务百余家中国企业出海，覆盖音视频、直播、游戏、电商等众多行业领域，助力出海企业降低进入新市场的建设周期与运营压力，为其在当地的终端用户提供更加安全流畅的数字化体验，增强用户黏性，从而迅速提升企业在海外市场的竞争力。
三、深耕中东北非市场，白山云在沙特建立“本地化”云计算平台
2022年12月9日，首届中国与阿拉伯国家峰会于在沙特阿拉伯召开，共建“一带一路”倡议同沙特“2030愿景”深度对接将持续创造发展机遇。在中阿关系发展迈上新台阶的历史机遇下，沙特与其代表的中东北非市场已成为中国以及全球企业和投资者的关注焦点。
作为第一个加入沙特互联网交换中心的中国互联网公司，沙特也成为了白山云在中东的“主场”。截至目前，白山云已完成在沙特阿拉伯、阿联酋、土耳其、巴林、伊拉克、埃及、约旦等中东北非市场主要国家的网络基础设施建设和覆盖，持续提升边缘侧的网络、安全、计算能力，为全球企业客户提供本土化、定制化的边缘云服务。目前，白山云已成为中东北非地区边缘网络资源规模最大、最具竞争力的服务提供商之一。
2023年10月，在于迪拜举办的第43届海湾信息技术展 (GITEX）上，白山云与阿吉兰兄弟控股集团共同签署协议，双方将成立科技合资公司，为在中东和北非市场运营的企业客户提供国际先进水准的边缘云产品及解决方案。
阿吉兰兄弟控股集团是一家领先的国际多元化集团，在全球25个国家及地区的75家企业拥有超过15000名员工。在2023《福布斯》“阿拉伯100强家族企业排行榜”中，阿吉兰兄弟家族排名第33位。阿吉兰兄弟家族在中国市场的投资已逾20年，已成为沙特阿拉伯在华规模最大的私营企业。凭借强大的资本和金融能力、丰富的当地市场资源与深厚的沙特政府关系，集团致力于实现多样化的资产配置，与中国企业携手合作，成为通往中东北非的门户。
白山云与阿吉兰兄弟控股集团强强联手、深度合作，白山云在云计算和边缘云领域的网络与产品技术优势，以及阿吉兰兄弟控股集团强大的资本和金融能力、对区域市场的深刻理解、深厚的当地资源网络将得到全方位充分融合。该合资公司成立后，将进一步完善沙特当地的科技生态，助力沙特数字经济发展。同时通过打造更多样化、符合本地市场需求的产品组合与解决方案，白山云将进一步助力全球企业客户驶入广阔的中东北非市场，加速实现全球化运营。
“中企出海”热度持续飙升，出海企业除了自身的精耕细作、持续创新之外，更需要各个层面的专业合作伙伴提供强劲助力。截至目前，白山云出海的脚印已遍布北美、欧洲、东南亚、中东、非洲、南美、中亚，以更快速、更安全、更经济的边缘云服务赋能众多中国企业布局海外，实现全球化运营。在共建“一带一路”倡议的指引下，未来白山云将继续开拓海外市场，与更多中国企业共享出海新机遇。
案例点评：
在“沙特 2030愿景”的指引下，阿吉兰兄弟控股集团已于包括云计算、大数据、人工智能等在内的科技领域与行业伙伴开展交流合作，填补沙特在数字基建方面的空白。相信本次与白山云的合作能够推动领先的云计算和边缘云服务在沙特落地，借助中国企业所具备的先进技术与经验，更好地为沙特数字经济发展和经济结构转型提供便利。
——阿吉兰兄弟控股集团副首席执行官阿吉兰·穆罕默德·艾尔·阿吉兰