畅联云杂谈五：野百合也有春天

 不去追逐，永远不会拥有；不往前走，永远原地停留。

----这是摘自网上的一句话，我觉得挺好，也很适合我此刻的心情。

可能这么一个题目有点矫情，但事实就是这样，我们就是一群草根，不认命也不肯服输，就如同我们的作品畅联云一样，只是野百合，默默忍受野草的嘲笑，因为相信会有一天自己会开出美丽的花。我们多么期待它能怒放在野草丛中，期待那一刻的精彩。我们愿为那一刻的精彩，不停努力！

回到正题吧！

我们来看看物联网云平台和云视频平台有这么多的玩家，他们的情况如何呢？

第一种 原视频类厂商提供的云平台

代表性的是萤石云、乐橙云和济南中维世纪的慧视云、巨峰云等平台。

以萤石云为例，萤石主打智能家居方向类硬件产品，卖给终端客户摄像机、NVR等。当客户通过APP要预览、回放视频时，就在开始使用萤石云服务了，如果要云存储，要购买萤石云的增值服务部分。如果要实现自己业务系统集成这个画面能力，就要开通企业服务等。通过这个闭环，萤石云积攒了大量的客户，平台收入也相当可观。我看过一个年报，似乎是2022年的，记不太清了，可能有误，大概萤石云年平台收入约6000多万，其中贡献最多的是云存储服务。

萤石云相比畅联云来说，规模优势领先非常明显，接入设备数量级别可能是畅联云的百倍都不止。从技术上来讲，这类云在APP访问时，肯定使用了P2P技术，即APP如果P2P链路建立成功，APP则直接访问前端摄像机或者NVR，从而避免云上因流媒体转发而带来的高带宽投入，毕竟他们给客户提供的APP并不收费。

萤石云的弱点有两个，第一个，视频主要接入的是萤石品牌和海康，它的兼容能力不可能类似畅联云这样几乎所有厂商都去兼容；第二个，IoT设备的接入能力相对弱或者接入范围狭窄，这个跟视频的情况类似；这也很好理解，屁股决定脑袋；萤石只要把自己出品的硬件兼容性做好并在此基础上稍微外延就好了。

第二种 跨界玩家的视频及IoT云平台

代表性的是小米，360等跨界玩家，他们也在做智能家居类的摄像机等硬件，他们肯定有云平台。

也是卖硬件送APP，很类似萤石。我推测他们APP访问摄像机也肯定采取了P2P技术。至于IoT技术，他们的云平台并不差。但这类玩家目前还集中在C端客户，针对行业开发商，他们的云平台尚未开放开发接口，但迟早会跨出这一步；

第三种 标准IoT云平台

代表性的是涂鸦，小匠物联等云平台。

以涂鸦为例，他们主要帮助硬件厂商完成智能化的过程，譬如卖智能模组（可方便远程采集、控制的集成小板子，后端自动连上涂鸦云）给一个标准微波炉厂家，厂家的标准微波炉集成模组后就变成了智能微波炉，再配备用低代码工具快速生成的厂家专属APP，厂家的C端用户可以使用APP可视化操控这个微波炉。因为，所以涂鸦会有两份收入，一份是卖模组的钱，一份是云平台的使用费，一个模组一年譬如一元钱等。

涂鸦的商业模式还是很不错的，但涂鸦云视频兼容能力弱，IoT也主要也是以支持自己模组为主的设备。涂鸦开放能力有些问题，主要价格偏贵。一般的ISV应该还玩不起。

第四种 互联网公司打造的的IoT云

代表性的是阿里云，华为云等。

打造的模式也向涂鸦在靠拢，玩法类似涂鸦。虽然前阵子我看一个新闻说阿里IoT裁掉了一半人马，但我看过阿里云IoT的操作文档，说实在的，对IoT的理解还是很深刻的，一些细致的地方比畅联云做到好。

视频能力可能是弱点。

第五种 互联网公司打造的视频云

如七牛云，没有做IoT，主要还是视频能力，尤其集中在GB28181的接入能力上，没有类似畅联针对各种专用协议的处理。

第六种 新锐公司打造的IoT云

如迪格云，jetlinks,thinksboard,thinkskit等。这些做的都不错。

以jetlinks为例，IoT能力做的很不错，但视频能力很弱。而且很重要一点，不适合ISV来使用，因为还要开发太多协议和细节。

第七种 美畅物联打造的畅联云

畅联云也是多租户多应用的平台，它的初心是让行业开发商集成视频和物联网能力时，通过调用畅联云，不用关心是哪家的设备，哪个协议就统统搞定了；因为畅联云负责接入管理各种视频，负责接入、管理各种IoT，负责搞定算法等。总之，畅联云负责这些脏活、累活。

客观来说，畅联云视频的接入能力是强项，但IoT能力精细度还不够，但不管怎么样，畅联云都迈出了坚实的一步，它就是我们心目中的野百合：畅联云可以和任一个云平台PK视频能力，也能任一个IoT平台PK各种IoT的接入能力。然后定价很低，这样的平台不香吗？

期待畅联云怒放的那一天！