涟水农商银行五港支行：聚焦“三个抓好”实现定向突破

自劳动竞赛开展以来，涟水农商银行五港支行结合工作实际，多点发力，深入贯彻落实总行推进会精神，奋力推动二季度工作有序开展。

进一步抓好“拓面”工作

一是做实“四类营销”。做实厅堂营销，通过厅堂微沙龙对该行“富农E贷”产品进行宣讲，结合二三季度利率优惠活动，提升厅堂获客率；做实电话营销，对效能系统中授信未用信、到期归还未续贷的客户，逐户电话回访，重点客户上门对接，确保户户有落实；做实走访营销，持续推进整村评议工作，客户经理每日进村走访，提升客户用信率；做实带头营销，支行行长坚持与客户经理一同下乡走访营销，发挥表率作用，激发客户经理工作积极性。

二是用好“三种信息”。用好辖内个体工商户信息，对支行“收单贷”“烟草贷”客户加大回访维护力度，促进应贷尽贷、能贷快贷；用好辖内种养客户信息，对支行已收集的种养客户信息进行梳理和营销，动员已授信未用信客户进行用信，对暂未合作的客户进行跟进对接；用好流失客户信息，对归还未续借达三个月以上的客户，逐户精准营销，掌握客户资金使用周期，主动挖掘客户需求，促进成果转化；对线上无法通过的客户及时转线下服务，确保服务不脱节，强化客户体验。

进一步抓好“增量”工作

一是以特色产品为依托，开展综合营销。外勤人员在外走访过程中，一并做好“富农E贷”“阳光商E贷”“随心分”等产品宣传，定期与村干部了解在外经营大户情况，完善更新支行内所掌握辖内客户信息；内勤人员通过厅堂微沙龙、“一句话营销”等形式，宣传推介贷款产品，重点做好线上体验活动，提高厅堂获客率。

二是以精准获客为依托，迅速寻求突破。对辖内小微企业，主推“微企E贷”“小微贷”等拳头产品；对辖内种养大户，重点营销“苏农贷”“省农担”等贷款产品；对村组干部主动推荐“一证通”“随心分”等贷款产品。

三是以存量客户为依托，做好挖转工作。对存量优质经营户，根据实际资金需求和担保方式进行适度提额；对存量贷款客户征信报告进行分析，了解客户在他行的贷款授信、用信情况，结合客户实际，针对性开展客户挖转。

四是以考核推动为依托，强化过程管理。合理分解二季度任务目标，实行三天一公布、一周一分析，将压力传导到位，营造比拼氛围，激发全员营销动力，促进贷款稳步增长。

进一步抓好“组资”工作

一是突出重点，精准攻关。对现有客户群体进行细分，明确存贷款大户、商户、种养大户、外出务工人员、村干部、企业负责人等目标客户，结合该行存款数据，筛选有效客户，主动走访，精准营销，同时利用转存机会挖转客户在他行存款。

二是拓宽渠道，深挖潜力。集中现有产品、业务，加强产品渗透，增强客户黏性，确保组织资金工作取得“事半功倍”的成效。重点做好新客户、新签约客户的电子银行产品覆盖，同时提升卡存款留存额度。利用特色信贷产品，以贷引存，存贷一体，提高客户资金归行率。

三是分层服务，稳存增存。在持续推广电子银行产品的基础上，加强客户微信群维护，持续做好营销宣传活动。以客户经理和大堂经理为重点做好贷款、大额分期、理财保险、手机银行等各类产品营销，扩大用户群体的覆盖面，实现稳步增存，促进卡存款增长。

（于佼君）

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