荣耀第三季度折叠屏份额登顶 以商业逻辑闭环促高质量增长
在体育赛场上，短道速滑堪称冰上的“速度与激情”，运动员们疾驰如风，考验着综合能力与团队合作的默契。快速占位、控制与反控制、超越与反超越……千变万化的战术增添了其激烈程度与不确定性。
在商业场景下，伴随着一系列新技术的加速迭代，大量新场景、新品类涌现。一如短道速滑，每个行业赛道在面临更多机会与挑战的同时，都需要精准把握演进节奏，并在完整生态体系支撑下构筑正向商业闭环。
在智能手机赛道，荣耀终端有限公司中国区总裁倪嘉悦便有着这样的体会。“做好一个品牌就像跑一场速滑接力赛，棒与棒之间非常重要，每一棒都要给下一棒更好的领跑，这样才能形成全流程商业闭环。”而从近期荣耀产品布局以及多家机构发布的市场数据来看，荣耀在这一轮折叠屏“速滑竞逐”中已呈现清晰的引领趋势。
多档位布局，推动折叠屏成主力赛道
回望过去三个月，荣耀在折叠屏赛道实现“三连发”的多档位布局。7月12日，荣耀Magic V2以9.9mm的闭合态厚度将折叠屏拉入毫米时代。时隔不久，9月19日发布的8.6mm厚度的荣耀V Purse不仅首创钱包折叠屏形态，还演绎了科技与时尚的奇妙共融。
10月12日，荣耀最新折叠旗舰荣耀Magic Vs2则在轻薄上再进一步，让整机重量下探至229g，再度刷新了内折大屏手机的全新纪录。荣耀CEO赵明曾在采访中表示，荣耀的目标是让折叠屏从先锋到主力，成为每一个用户都可以选择的产品，在这一条路上荣耀将坚定不移向前走。随着荣耀完成折叠屏三连击，可以看到荣耀正在向该目标稳步前进。
事实上，在折叠屏替代直板机成为主力机的进程中，“轻薄程度”成为重要变量。艾瑞咨询近期发布的报告显示，机身厚沉是当下折叠屏市场主要用户痛点，“轻薄握感”成为折叠屏手机现有用户购机关注最大因素。Counterpoint则分析称，轻薄不仅是影响用户购机的关键因素，也是折叠屏核心科技力的主要体现。
基于此，荣耀不断打破思维边界，以组合拳形式持续破解折叠屏的轻薄痛点。对于荣耀而言，已将轻薄上升为系统化的工程，从材料、工艺、结构层面重构折叠屏的“打开方式”，以此打破折叠屏与直板机的边界。比如，荣耀Magic V2在自研鲁班钛金铰链的基础上，还通过“榫卯式一体成型技术”从整体架构上节省了更多内部空间，以此突破整机的轻薄极限。
在不断夯实折叠屏第一科技力的同时，荣耀也将轻薄这一变量转化为增量。艾瑞咨询数据显示，2023年7月至8月，荣耀Magic V2以31.3%存量用户增长，获得横向折叠屏手机市场TOP1。而据Counterpoint Research报告，第三季度荣耀Magic V2销量位居中国横向折叠屏市场第一。凭借着多款满足用户差异化需求的标杆折叠屏，荣耀不仅形成了“折叠屏=荣耀”的品牌认知，更牵引着折叠屏进入主力机时代。
艾瑞咨询数据显示，2023年1至8月中国折叠屏市场存量用户累计增长68.8%，月均增速达8.6%。Counterpoint预计，2023年中国折叠屏市场同比增长将超过60%，明年仍会保持60%以上的同比增长。折叠屏市场未来可期，而荣耀正为折叠屏的普及一次又一次按下加速键。
长期投入，构筑全流程商业闭环
将视线放远，从2022年发布的荣耀初代折叠屏到荣耀Magic Vs，再到近期面世的三款折叠屏，每一克、每一毫米的突破，背后都离不开荣耀坚定的逆周期投入与技术的厚积薄发。正如倪嘉悦所说，荣耀是一家做长期投入的公司，荣耀坚持的核心在于，只要是长期正确的事情就去做。
在倪嘉悦看来，“做好一个品牌就像跑一场速滑接力赛，产品是第一棒，营销是第二棒，好的产品必须有好的消费者语言能够讲出去，零售是第三棒，线上线下零售都在这体现，服务是最后一棒。”
荣耀的第一棒无疑“抢先一步”，为打造最强折叠屏品牌奠定了基础。独立三年来，荣耀坚持以消费者为中心打造技术体系，赵明曾透露，在每一款折叠屏上，荣耀都投入超过10亿元的研发费用。荣耀Magic V2持有 210多项突破性技术，荣耀V Purse又在此基础上取得了150余项专利技术突破，荣耀Magic Vs2则实现航天级稀土镁合金材料等众多创新突破。每代折叠屏产品都在荣耀研发团队的不断打磨中，实现技术实力与用户综合体验的升维。
而在第二棒营销层面，荣耀“青海湖电池”已成为智能手机电池技术跃迁史上的一页注脚。作为行业首创的硅碳负极电池技术，青海湖技术也是荣耀不断打破折叠屏轻薄纪录的利器之一。在一系列卖点中，荣耀放大青海湖差异化优势，提升其认知度，从而迅速抢占用户心智，再度实现第二棒的领先。
值得一提的是，在第三棒、第四棒阶段，荣耀还与渠道合作伙伴协同配合，激发各自优势。倪嘉悦坦言，“我经常说把困难和不确定性留给自己，把专注和简单交给最远的人，比如渠道商。县级渠道商多远，多少层，我们一定把简单和专注留给他们，把困难和不确定性留给自己，只有如此，整个渠道体系才能越来越健康。大家能看到荣耀不光是想好好做产品，也想好好做零售。”
数据显示，截至目前，荣耀在中国市场的专区专柜数量覆盖至4万多家，体验店2000多家，Mall店占比50%，年底预计能达到60%。在与渠道商的双向奔赴中，荣耀稳步迈入高质量增长阶段。未来荣耀也将继续携手零售商进行共建，保持每年约数百家的扩张节奏，为零售商进行服务赋能。
稳步起跳，与强大对手竞逐高端
不难看出，进击中的荣耀正以全链路布局形成有效闭环经营，通过“以消费者为中心”的产品服务化和服务产品化策略，共同形成组合创新，更全面地服务终端消费者。倪嘉悦同样用“速滑接力”来形容荣耀当前构筑的全流程商业闭环。
“棒与棒之间非常重要，每一棒都要给下一棒更好的领跑，把速度带给他。”倪嘉悦认为，荣耀成功的很大因素也在于整个团队的协作和协同能力非常强，整个递棒的过程同心同力。所有的问题都是机会点，荣耀整个团队都会在问题中找到机会，在不确定性中找到确定性。
而在速滑接力赛场上，对手的加速无疑会激发自我的潜力。谈到智能手机高端市场中的强大对手，倪嘉悦表示，有压力才能让一个组织能力高速地提升，高速行驶的赛车彼此竞逐，才能跑得更快。这也是华为回归带给荣耀的最大好处。
赵明曾多次强调，华为、苹果这样强大的对手让这个行业充满了很多竞争的魅力，千帆竞渡才能成就智能终端产业大航海时代的壮观。事实上，在华为Mate60以及iPhone 15系列推出之后，荣耀的表现依然保持稳定。数据显示，荣耀Magic V2购买用户中近50%消费者来自苹果，开售两个月苹果用户流入数是Magic Vs同期的三倍之多，增长至300%，为智能终端市场带来广阔想象空间。
“通过三年积淀，荣耀是时候起跳了。在跳起的过程中遇到谁跟你一起同时跳，那不重要，如果华为能跟你一起跳更好，假如说遇到苹果，那就更有意思。”倪嘉悦表示，在不确定性中求变的核心之处是持续创新，把更好的产品提供给消费者。
有理由相信，在赵明看来“降龙十八掌”才打到第四掌、第五掌的荣耀，在下一个“速滑接力”赛段将更加精彩。