海德思哲向治宇：中国工业企业的出海布局越来越多元化

【环球网科技报道 记者 林迪】“现在，越来越多的中国工业企业将自主设计生产的创新产品，出口到海外，甚至直接在海外生产、销售。而且，未来将有更多工业企业在当地建厂、生产，以优化成本并提高效率。”近日，海德思哲驻香港办事处工业业务部咨询顾问向治宇在接受记者采访时表示，中国工业企业的出海布局正在变得越来越多元化，越来越多的国内头部工业企业，开始向海外市场输出自己的品牌价值。

他指出，与此同时，原来以“承包”性质为主的工业企业出海，正逐渐转变为以创新研发为主的高科技企业，所以出海企业对核心管理人才的要求也在逐年变高。随着中国工业企业的出海科技含量越来越高，规模也越来越大。那么，对于各类人才的技能、素质需求也水涨船高。

整体来看，出海企业需要综合能力强，能够统筹整个海外事业的业务负责人。创新能力始终是一家工业企业能否在当地长期发展的关键能力，随着企业逐步在海外站稳脚跟，完善海外供应链，寻找熟悉当地市场环境的创新研发人才迫在眉睫，因为这些出海企业的优质产品，也需要有了解当地消费者和市场的专业人士，帮助出海企业打破市场壁垒。

“以前，中国出海企业因为信任关系，习惯于从国内调派管理者去海外，这些国内人才也更了解总部业务和决策流程。但如果企业简单认为，这样就能复刻他们在国内的成功，往往会背道而驰。因为这些本土成功人才一旦调遣至外国，很可能因为不熟悉当地文化环境，以及长期的磨合过程，造成“水土不服”的现象。”向治宇称，所以，当一些出海企业在海外发展规模足够大时，现在往往会选择直接在当地招募总经理或者高管为企业效力。

具体来看，核心管理人才是带领企业发展的“主舵手”。一个领导者如果拥有当地市场资源，了解当地市场运营环境，就能充当出海企业与当地政府、机构、行业的沟通桥梁，为中国工业企业出海添砖加瓦。

据他介绍，海德思哲在全球拥有丰富的顾问资源网络，积累了丰富的制造类、化工与能源类、工程咨询及总包等诸多行业的成功案例和资源，通过定制化的领导力咨询服务，解决中国企业在海外的人才问题，对接国内外高管或董事会资源，帮助客户在海外不同市场扎根扩张。

此外，一些职能部门也是当前中国出海企业的稀缺性人才，比如，人力资源管理者、销售人才和财务人才等职能部门如果进行矩阵化管理，在支持海外当地业务的同时与总部建立良好沟通和信任，十分重要。

提到中企出海在外派人才过程中面临的挑战，向治宇补充道：“中国企业出海的决策成本往往比在本土经营时更高。尤其在一些还未成熟的赛道，本土市场讲究快进快出。而海外市场，特别是成熟市场，更讲究长线作战，任何决策都要谨慎决策。企业在前期投入了巨大的人力、财力和精力成本，想要收获回报就必须目光长远，脚踏实地。”

对此，他提出了关于中企出海长期规划的相关建议：首先，对出海工业企业来说，海外业务的长远规划是最重要的事情之一，一旦完成市场战略部署，就要坚持对当地市场的承诺。其次，在出海之前，企业要进行充分的市场研究，了解目标市场的需求、竞争情况和法律法规。这有助于制定更完善的市场战略。再次，寻找本地的合作伙伴，他们了解当地市场、文化和业务环境，可以帮助企业更快地适应和融入目标市场。最后，在海外，企业文化和价值观往往是留住人才的关键因素之一，也是推动业绩，加强团队凝聚力的重要工具。

而对于出海企业的人才而言，一方面，需要掌握目标市场的语言，更快地建立业务关系，因为出海工作需要具备跨文化沟通和管理能力，以更好地融入目标市场，提高效率。另一方面，面对不同文化和商业环境的挑战，人才需要具备开放的思维，以及灵活性和敏捷性快速应对，并给出解决方案。

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