从“选择题”到“必答题”，2024游戏出海穿越新周期

【环球网科技报道 记者 林梦雪】近年来，在传统文化和持续的技术创新加持下，中国游戏产业在海外市场上展现出空前的发展活力，游戏出海也成为越来越多中国游戏企业的战略选择。

据汇量科技发布的《2024H1海外手游市场白皮书——全球获客及变现指南》（以下简称“白皮书”）显示，2024年H1海外市场手游下载量止跌回升，较2023年H2上涨1.5%，超过220亿次。

中国音像与数字出版协会副秘书长、游戏工委秘书长唐贾军直言，在内部战略需求和外部环境变化的共同驱动下，游戏企业的全球化之路迈入一个崭新的阶段，出海战略也从游戏产业发展中，原本的“可选项”逐渐转变为“必选项”。

新周期：从“不出海，就出局”到“出错海，就出局”

白皮书提到，在2024年上半年，小游戏和混合休闲游戏的出海模式都显示出强劲的增长势头，还出现与短剧的创新性结合；整个游戏行业都在展现出蓬勃的活力和无限的可能性。

“中国游戏出海已从‘不出海，就出局’的时代，迈入了‘出错海，就出局’的新纪元。”汇量科技联合创始人兼CEO 曹晓欢分析称，整体来看，轻量化与玩法融合会是引领未来游戏产品发展的两大主旋律：轻量化使得产品开发和试错成本更低，为游戏创新提供了更为广阔的空间；而玩法融合的探索，则是以商业模式为导向，探索高LTV（生命周期价值）优质产品的可能性。

“前面10个‘出海年’卷的是‘认知’，那接下来会继续卷‘数据’”。曹晓欢认为，流量获取成本的上升、用户口味的快速变化和竞争的加剧，这些因素共同要求开发者必须更加重视数据，通过精细化营销和数据驱动的决策，来优化用户获取和提升用户价值。

新引擎：传统文化和技术创新成为游戏厂商的核心竞争力

观察在海外市场获得成功的游戏案例可以发现，越来多的游戏内容上出现了中国传统文化元素的身影，同时，5G、AI等技术创新则为国产游戏增加了互动性和吸引力。

通过在海外市场的探索和尝试，西山居副总裁姚喆发现，游戏出海应根植于中国深厚的文化底蕴，在作品中融入中国原创游戏文化，并注重游戏文化的发展培育和IP延展。其即将推出的旗舰产品《解限机》经历了八年打磨，致力于以精品游戏跻身世界主流电竞，推动中国原创游戏走向全球。

中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然将当下游戏出海总结为三个显著特点：一是中国游戏在海外市场的布局日益多元化，全球拓展取得了显著成效。二是中国游戏企业不断将中国传统文化与现代游戏设计理念巧妙融合，树立了中国游戏的品牌形象与精品标杆。三是技术革新正成为推动中国游戏产业进步的重要引擎，为游戏出海提供了强有力的支撑和保障。

在技术创新方面，中国游戏厂商不断探索新的可能性，以改变玩家的游戏体验。曹晓欢表示，除游戏创作上的技术革新外，搭建完整的数据链路并运用数字化的精细管理手段进行游戏调优已成为游戏公司的必然选项。无论是投放团队、变现团队还是产品优化团队，都在积极运用新技术手段提升游戏性能和用户体验。

新思路：把握创新与内卷的边界

通过近几年国产游戏在海外市场的发展洞察，敖然认为，虽然游戏出海取得了不错的成绩，但当前游戏出海承受较大的增长压力，成本不断攀升，各种内卷的现象也输出到了海外，文化差异、缺乏本土化人才、地区汇率波动等固有问题依旧存在。

从“选择题”到“必答题”，在新的发展周期下，国产游戏出海要避免“出错海”的情况，也要在新挑战下适应新变化。唐贾军认为，游戏厂商首先要理解出海的全球化视野，站在一个更高层面的位置，去看待世界的不均匀，看到这种不均匀带来的机遇。此外，理解出海的战略布局，必须了解当地市场情况，选择核心市场、战略型市场、机会性市场和新兴市场，充分结合自己的出海目标，明确出海战略。还要理解出海的内卷，把握好创新与内卷的边界问题，创新需要竞争环境的刺激和推动，避免这样的刺激造成资源浪费和效率的降低，更好的去激发游戏企业的创新力。

2024年，游戏出海领域迎来分水岭。在新周期下，多位受访人都提到，如何有效留住用户成为了全球游戏市场决胜负的核心议题。其关键在于，游戏必须能够深刻触动用户情感，提供独特的情绪价值，从而激发用户的忠诚与付费意愿，使他们心甘情愿地为这份情感体验买单。

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