健身教练“光环”增厚：斜杠化吃香，职业化按快门

2022-09-09 18:21 由邵忱发表于 #商业

撰文｜翟子瑶

编辑｜李可馨

题图｜IC Photo

“游泳健身了解一下”已经成为让消费者产生心理阴影的营销口号。传统商业健身房跑路也是个老生常谈的话题。

按月付费、按次付费的模式被更多用户接受，同时也降低了用户进入健身房的门槛，不再是动辄大几千甚至上万的年卡才能去健身房锻炼。国家全民健身的号召也不再是一句口号。

社交媒体给予了健身爱好者、教练充分的发挥空间，他们在分享运动经验，展示自己的同时，也给自己带来了更多会员，也让自己的流量有了变现机会。

健身房在迭代，教练群体也在向多元化和职业化发展。

01.教练的职业化和多元化

一个受会员喜欢的教练，可以打造个人IP做网红，通过流量变现；可以在具有了丰富的执教经验和训练经验后成为培训师；还可以拥有自己的健身房工作室，把开店当做投资，“躺着”赚钱。

据GymSquare《2020中国健身行业报告》显示：2020年，更换健身房，以及离开健身行业的教练从业者占比达到了33.7%，GymSquare最新数据显示，2021年，则有40.4%的教练在疫情后更换了工作单位。

而乐刻平台数据显示：“整个2021年，乐刻累计开展培训2000余场，覆盖教练达30000人次。自2015年创立以来，乐刻累计培养300余位培训师，有近40位教练转型为课程研发，300余位教练走上运营管理岗位，近百位教练签约成为乐刻门店合伙人，拥有了自己的门店，且落地成功率达98%。”

疫情发生以来，有的全职教练收入受到影响，离开了私教行业，也有了更多其他行业因为喜欢健身从而考取证书转型做教练或者把教练当成了可以作为斜杠的技能和副业。

在我们采访过的团操课教练中，有来自外资公司的产品经理，有就职于广告公司的内容策划人，健身房之外，他们从事着跟运动无关的职业，而教练既是他们可以获得收入的副业，又可以在运动中找到的快乐和另一个自己。

同时在私教群体中，有来自央企、外企的职场中人，也有海外留学回国，因为喜欢健身，把教练当作职业的教练。他们不想受制于日常职场的束缚和内卷，而把爱好和工作融合在了一起。

就像今年上半年走红的刘畊宏，在乐刻联合创始人夏东看来，刘畊宏出圈的背后是人们的健身意识和认知在逐渐加强，过去上团课主要以女生为主，现在男生也越来越多，过去撸铁的主要是男生，而现在健身房请私教撸铁的女生越来越多，更多人开始追求健美的身材。

▲乐刻联合创始人夏东

各大健身平台也在打造属于他们的“刘畊宏”。“蛋清”就是乐刻孵化的网红教练。

蛋清是THE ONE 2022 BODYCOMBAT单项冠军，也是乐刻孵化的抖音头部主播。“我从疫情那个不不自信的小女孩儿，成长为今天能够站在舞台上展示自我的乐刻团课教练。平台直播孵化项目让越来越多的人认识乐刻和团操课程，也让越来越多人认识我并爱上了健身。”蛋清说道。

而当一个教练走红后，会不会离开平台，对平台也是否也是一种“损失”？

对此，夏东谈道：“如果一个教练走红，得到认可，有了个人IP，离开平台也很正常，这对于整个健身行业来说是好事，因为有更多专业的人投入到健身事业中。

不难发现，更多从央企、外企、海外留学回来的高学历人群进入到教练行业中来，有的把教练当副业，也有的把教练当做全职工作，每个月上到200多节私教。

正如3Hfit联合创始人姚宁所说，“私教2022+（2022年以及2022年后的教练）的新定位，除了私教之外，还具备主播、营养师、社群运营者、销售、市场的职能。”

当一个教练所拥有的技能不止是运动健身，当他拥有的附加技能越多，所跟随的会员也会越来越多，跟练的粘性也会越来越强。

02.迭代的健身房

疫情发生的几年来，我们在看到更多传统商业健身房由于不健康的模式消失在大众视野，也有新兴的健身房不断融资，得到市场、资本和用户的认可。健身房也在不断进化和迭代。

自上世纪80年代末，由境外资本进入内地开设了国内第一家商业运营的健身企业。90年代，威尔士创始人王文伟在上海开办了第一家完全仿自香港的现代化健身房——威尔士，也拉开了连锁健身房在中国发展的序幕。

此后，我国的健身行业历经30多年的市场纷争和跌宕起伏。国内健身产品始终跟国外亦步亦趋，我国健身产业化所走的历程，恰是中国其余产业艰难发展的缩影之一。

我们看到经营不善的商业健身房正在被市场淘汰，互联网新兴健身房不断发展，在实现数字化转型的过程中逐渐成熟。“赚用户来的钱”成为健康的发展模式和底层逻辑，而不是为了赚用户大几千的年卡费用。这就对健身房的服务和教练的专业化提出了更高的要求。

国内健身房正在从“重获客轻服务”到“获客服务均衡”的模式转变。尤其是一线城市以及准一线、二线城市，健身房更关注向服务转变，用户在健身消费中的的功能价值和情绪价值都被逐渐放大，提升用户满意度和体验感才能留住消费者，从而保证店面的持续健康运转。

03.全民健身不再是一句口号

2014年，全民健身正式上升为国家战略，自2016年到2022年，国家不断推出新的全民健身规划和意见。

截至2021年底，全国体育场地共有397.1万个，较2013年增长134.3%；全国体育场地面积达34.1亿平方米，人均体育场地面积2.41平方米，分别较2013年增长71.2%和65.1%。

近三年来，在新冠肺炎疫情影响下，居家健身也成为健身爱好者的线上运动补充。居家健身器材热销，健身直播课程成为各大平台的流量新宠，也为健身教练们提供了更多出圈机会。

根据国务院颁布的《全民健身计划（2021-2025年）》明确提出推进体育产业数字化转型，鼓励体育企业“上云用数赋智”，推动数据赋能全产业链协同转型。

乐刻从2015年起就把“产业数字化”作为公司战略，已经基本完成了包括用户评价系统、约课系统、平台导购、派单系统、调度系统等在内的重要数字化基础设施建设。目前乐刻技术团队已达200人。

在国家全民健身的倡导下和各种政策支持下，各大健身俱乐部也在往规范化和标准化发展；健身教练在消费者心中的印象也更加多元化；运动爱好者在健身方面审美也在往健康、健美的方向发展。

虽然现在的健身行业依然存在参差不齐的现象，但在未来几年里，浑水摸鱼，缺乏专业度的机构和从业者势必会被市场淘汰，在良币驱逐劣币的规律里，专业化、职业化的机构和教练们将会迎来更大的机遇和市场。