从深绑游戏IP，到发展社会公益，数字藏品平台“数河”为何如此特别？

2023-08-02 15:27 由精选发表于 #商业

撰稿：裤裤

两年前，元宇宙、Web3.0概念席卷资本市场，基于区块链技术的数字藏品模式异军突起，2021年国内数字藏品市场规模达2.8亿，截止2022年上半年不完全统计，国内文创领域已诞生超300家数字藏品平台。

然而，随着监管落下“重拳”整顿市场，多数依靠二级市场炒作的平台已悄然退市，行业迅速降温并步入冷静期，人们的目光也转移到了“新宠”AI大模型的身上。如果这时候，有哪一个团队依然专注于深耕数字藏品平台的话，要么就是底气够硬，要么就是真正抓住了通往未来的钥匙。

“数河”便是如此。

作为A股上市公司世纪华通旗下的新兴数字藏品平台，数河已上线半年有余，在ChinaJoy大展期间，笔者有幸见到了世纪华通旗下兴颂科技总经理胡昕先生，一起聊了聊关于数河这半年来的发展情况，以及数河正在做的，以及未来想要做的那些“不同寻常”的事情。

兴颂科技总经理：胡昕

“目前数河平台已发行超过六万份数字藏品，用户规模达到10万，其中大部分用户的忠实度和平台黏性都比较高。”

在笔者问及一般会在何时迎来用户爆发节点时，胡昕继续介绍道：

“当然是在一些大IP藏品发售的时候，平台会迎来规模较大的用户增长节点，比如《传奇世界》、《彩虹岛》等在上线的一周内会迎来爆发。至于推广渠道方面，除了数河本身，我们还在二十多个数字藏品平台进行宣发。”

数河在去年年底上线时，数字藏品与游戏IP的深度绑定是其有别于其他平台的一大特色，或者说是主打差异化竞争的最大优势之一，作为一个时间不长，仍处于孵化期的Web3.0时代产品，初期成绩可以说非常亮眼，这自然让我们想到了数河背后的那座大山——世纪华通。

那么数河在集团内扮演了怎样的角色？胡昕显然有着非常清晰的定位认知：

“数河是世纪华通集团在Web3.0趋势下的一次重要战略布局动作，从数据底层的基础建设，到虚拟数字内容的生产，所以数河承担了集团的数字营销功能，它会整合集团的优质IP，以Web3.0的方式，运用可量化、可分发、可追溯的形态特点，去做围绕集团旗下IP的Web3.0数字营销平台。”

“不过，集团目前给数河平台的定位还是以孵化阶段为主，集团对于孵化产品还是有一定试错空间和发展时间的。”

正如前文所讲，在市场趋于常态化后，底气够硬是部分现存平台依旧能够坚持走下去的重要因素，数河的确是其中之一，但并非决定性因素。行业内各家平台发挥自身优势，在数字营销、内容运用场景等曾经行业的痛点上逐渐发展出了独家“内功”，而数河的特别之处并非只是罗列游戏衍生藏品这么简单粗暴化，而是真正实现了内容运营场景与游戏的深度绑定，用户黏性居高不下也就情有可原了。

“在市场规范化以后，这个行业算是进入了一个新阶段”。胡昕继续说道：

“在国家相关法律法规的要求下，虽然行业遭遇降温，但现存的这些数字藏品平台在合规的基础上充分突显出了自身具有差异化的平台特色。最初数字藏品爆发的时候，虽然有大量内容产出，但很多内容缺乏相应的运用场景，没有办法进一步发挥它的价值。而目前的趋势就是更加垂直化。”

“以数河为例，我们会先围绕集团IP做垂直化的数字营销，内容的运营场景与游戏紧密相关，一开始的用户也会是相应的游戏用户为主，当用户购买这些藏品后，可以到游戏内获得附加权益，从而实现游戏用户在数字平台与游戏之间的双向导流。之后数河会逐步进行拓圈，从游戏用户发展到更多领域的用户，这是数河不同于其他数字藏品平台的主要竞争优势。未来也会与其他优质平台进行合作，为平台引入更多的IP。”

显然，世纪华通旗下盛趣游戏、天游、七酷等子公司拥有大量知名IP储备，诸如《热血传奇》《龙之谷》《传奇世界》《彩虹岛》《英雄年代》和《风云》等IP在全球拥有着覆盖面极广的用户群体，这为数河的潜力用户挖掘提供了巨大空间。然而数河并不止于自家游戏IP，在商业模式的多样化探索上，胡总认为数河还有许多牌没有打：

“我们在商业化领域方面有很多探索，比如IP与IP之间，平台之间，还有品牌之间的方式等等。”

“举个例子，我们与蚂蚁集团旗下的鲸探有着非常良好的合作。同时蚂蚁集团正在搭建针对各个公司平台的虚拟展厅，世纪华通也入驻其中。而数河发布的游戏数字藏品会导入到相关游戏产品内，玩家可以通过该虚拟展厅体验游戏，以及相关的数字藏品。再比如，我们刚刚发布了与西藏日喀则国家级非物质文化遗产合作的“拉孜藏刀锻制技艺”数字藏品，未来的话还将与CBA合作推出球星卡，还有动漫IP等等合作，目前都在进行当中。”

以游戏IP数字藏品起家的数河平台，未来的重点之一便是实现拓圈，让非游戏领域IP能够扎根数河，实现IP赋能。我们也发现，这其中还包含了以援藏建设为初衷的藏刀数字藏品，希望通过与《传奇世界》场景相结合的方式，让非物质文化遗产走进更多人的心中。

这样的公益内容并非个例，可以说数河平台在公益发展的道路上走得比很多人都要远，这与盈利为调性的数字藏品平台显得“格格不入”，但数河就是做了，而且是很用心的那种。

同样在近期，数河即将发布公益性质的数字藏品“敞开星星的诗篇”，将目光聚焦到了心智障碍的儿童群体，该数字藏品以“我心中的未来数字时代是怎样的？”为主题，让具有绘画天赋的孩子们展开想象创作，并最终挑选出其中六福进行产品化。数河方面除了购买版权，还将产品所得的额外利润全部捐献给了社会公益基金。这样一个非盈利性模式早早地植入数河平台似乎让人觉得为时尚早，但胡昕向笔者解释了其中的原因：

“有两方面考虑吧，一方面是公司在ESG方面的建设，ESG不单单是公益，它也是对整个公司价值的一种正向作用，集团做ESG的定位为“数字构建美好社会”，我们是一家数字文化企业，我们要发挥自身特长，在数字科技领域为社会做出贡献。”

“不光是我们，集团里目前已有的例子已经很多了，比如脑科学领域，与浙江大学共建了脑科学研究中心，专门针对青少年自闭症、多动症、孤独症、抑郁症，以及老年人的阿尔茨海默症等特殊人群，开发出以游戏为界面，以游戏互动为特色的数字疗法。用数字技术去赋能实体，用数字技术去展开公益，我们也希望用越来越多的应用场景来推动这件事，而数河数字藏品“敞开星星的诗篇”就是为此服务的。”

至于灵感来源，胡昕表示这是一个非常偶然的想法：

“在今年3月中旬集团总部搬家的时候，我们有想到制作带有印刷图案的陶瓷杯垫礼品，而公司与儿童自闭症的学校或机构有长期合作，我们也关注到一些自闭症儿童在某些领域有着非凡的特长，比如具有想象力的画作，于是我们便定义了这个主题，从孩子们的创作中挑选出了六幅画作制成了杯垫，至于购买画作的版权费则作为公益基金转交给了这些孩子们。此外，在拿到画作版权后，我们又将其做成了数字藏品，在扣除成本后，所获得的所有利润将作为慈善基金进行捐赠。”

背靠世纪华通，孵化平台敢于大力开展公益似乎会让外界觉得有炒作嫌疑，但数河不仅会在公益这条路上持续走下去，对能够短期带来巨大效益的二级市场也几乎是零容忍的态度，这并非是受于政策压力，而是对自己未来的发展模式所表现出的十足信心。

“是的，二级市场作为流通方式之一，在短期内可以为平台带来流量和收益，但仅仅是短期。”胡总说道，“长期来看，二级市场的火爆可能会影响平台新产品的推出，或者会有损平台自身的活力。从“细水长流”的角度考虑，二级市场还是应该响应国家的法律法规，将其控制在一定范围内。至于为何不采用“先宽松后收紧”的发展思路，首先合规是重要前提，不容变通，其次作为世纪华通旗下的产品，数河是有一定底气在的，同时无论是集团旗下的优质IP，还是友商所提供的IP，数河拥有大量优质IP可进行内容制作，所以并不担心会存在用户流失的问题。”

能够看出，数河数字藏品平台有来自集团的底气，有坚实的商业发展前景，还有公益情怀，在未来发展到一定规模与量级后，其自身还可以成为新IP的数字营销与孵化平台，为集团的强IP策略贡献自己的力量。

“静待时机，稳步发展，我们相信未来不会远”