日流水200000元，烟花经销商又赢麻了？
文/曹双涛
编辑/杨博丞
2024年春节，烟花“禁燃令”在全国多地迎来松动。
包括昆明、重庆、广州、长沙在内，各地均发布了有关烟花爆竹禁改限的管理办法，在办法中各地也规定了禁限放时间和地区规定。
可以说，政策的持续松绑，点燃了民众对烟花的热情，让其成为春节消费新看点。同时，在终端市场走访中也发现，当前烟花在终端市场仍存在部分乱象，行业仍需持续探索。
烟花不易冷，批发商们忙起来
“进入到农历腊月初十后，我们每天销售额差不多在20万以上。腊月十五当天，销售额直接突破30万，这一销售额相较于往年提升40%左右，而且还是在县级市场上。”烟花批发商李明（化名）对我们说道。
李明接着表示，因自己所在地区为皖豫两省交界区，有很多河南地区消费者直接开车一两个小时前来购买烟花。
而这些人群大概分为三类：一是普通家庭，他们更青睐如加特林、仙女棒、孔雀开屏等烟花，消费金额在300-1000元不等；二是企业老板，他们更青睐如千里江山图、米兰之夜、千万富翁等高端烟花，购买金额基本万元起步；三是开车前来进货的烟花小贩们，主要销售地区以当地允许燃放的乡镇市场为主。
如李明所言，民众对烟花保持高热情的背后，实则是多方因素共同推动的结果。
首先，近些年来越来越多的民众感觉年味正在消失。在众多80、90后的儿时记忆中，过年期间热衷于走亲戚，但现阶段，断亲现象却愈发年轻化。
图源：胡小武、韩天泽《青年“断亲”：何以发生？何去何从？》
社会学家费孝通曾指出，乡村社会终究是封闭的，就是一个循环而已。当时那个年代亲戚之间存在着浓浓的血缘关系，以血缘为纽带的宗族网络是维系中国农村社会和谐稳定的最重要的社会网络。进入到21世纪以后，由经济社会快速发展带来的人口流动、居住地和工作地的分离、社会内卷的加剧等因素，均在冲击这种关系。
烟花从古至今传承千年，已成为年味的重要代表。对于春节这样的特殊节点，放下一年的疲惫和内卷，大家愿意在烟花上消费较高的背后，也是想通过烟花找寻正在消失的年味和儿时的自我。也是在不断绽放的烟花中，让自己和家人感到兴奋。
最后，短视频的普及为打造爆款烟花提供了可能，烟花生产商持续进行烟花创新，让烟花的消费人群持续扩大。
如加特林、狗屎运烟花、母鸡下蛋烟花，这些烟花不仅深受年轻人所追捧，也受到不少小朋友所喜爱。众多家长又觉得，反正一年就一次，过年期间让家里面的孩子高兴比什么都重要，自然也愿意在烟花上花费更多。
图源：视频号、抖音
今年春节期间烟花市场的火爆，除带动上游包括造纸、印刷、硝石和金属矿业开采等，下游又要对接仓储物流企业，以及批发零售店等终端销售渠道等整个产业链的发展外，考虑到不同地区烟花禁燃令存在差异，也将拉动部分地区经济更快发展。
以洪河桥为例，桥的一边是安徽省阜南县洪河桥镇，当地政策允许燃放烟花，而桥的另一边为河南省淮滨县，当地政策禁止燃放烟花。两地政策的差异，让不少河南消费者纷纷选择“河南赚钱安徽花”“为拉动安徽GDP做贡献”。
众多河南消费者跑到洪河桥购置、燃放烟花，让原本仅是一个农村贸易小镇的洪河桥，变成两省“网红打卡地”。甚至我们在走访中发现，春节除夕尚未来临前，当地绽放的烟花已经让这里的夜晚变成白昼，这也带动了当地烟花、加油站、餐饮、住宿等多个业态的火爆。
除乡镇市场外，作为国内最大的烟花生产地湖南浏阳，2023年浏阳举办多场烟火活动。据《湖南日报》报道，浏阳每场焰火活动平均吸引超3万名游客，其中来自浏阳之外的游客占比95.06%，拉动文旅消费逾2000万元，并辐射带动乡村旅游和餐饮住宿业，形成“白天游乡村、晚上看焰火”的休闲模式。
烟花市场价格仍处在混乱中
烟火虽美，但因属于易燃易爆产品，目前快递企业对烟花管控极其严格。一位菜鸟驿站区域负责人张洋（化名）透露，目前中通明确规定若网点违规收取烟花快递，将按照5000元/票的标准进行考核。线上难以流通下，决定了烟花市场属强线下、强批发、信息不对称市场。
基于此，从烟花批发商到零售商几倍加价几乎成为市场常态。如加特林去年在抖音爆火期间，出货价从10元/支上涨到30元/支，后又上涨到60元/支。终端市场零售价更是卖到100元/支到180元/支。男生喜欢玩的摔炮出厂价2元/盒卖到5元-6元/盒，整个烟花的利润高达200%—300%。
高溢价的背后，实则是多少因素共同影响的结果。在烟花市场批发端，李明接着表示，其一，烟花批发商只有拿到当地相关部门颁发的烟花批发证后，才能到浏阳烟花工厂进货。但一个地区的烟花批发证数量极其有限，有的县城只批3—4个。为拿下这些证件，批发商需同时承担客情成本、场地成本、人员成本等等，没有几百万这些证几乎是很难办理下来的。
其二，不管个人是基于自我消费还是二次加价售卖，大家都喜欢去烟花种类更多的地方购买，这就要求批发商需要不断进货。此前烟花行业中工厂和批发商一直走账期模式，且货款周期极长。
但去年加特林爆火时，因浏阳地区产能受限，很多批发商直接带着现金纷纷到浏阳工厂抢货。若再叠加证件成本，没有千万级甚至上亿级资产，几乎很难碰烟花批发生意，这也意味着批发商需同时承担现金流周转成本、银行利息成本等等。
其三，一般来说，烟花火热的销售周期只有春节前后的20天。基本上进入农历正月初五后，随着返乡人员纷纷返城，烟花市场也逐渐回归冷清。按照往年经验，每年库存比例约在30%—40%，这些库存只能靠后续如婚庆、开业典礼等市场消化。
而且烟花既怕火又怕潮，但目前烟花包装普遍以塑料或纸箱包装为主，整个流通、储藏过程不可避免地会产生挤压。一旦纸箱变形对卖相构成影响，很难进入到市场流通，这就导致30%—40%的库存中至少有10%以上的库存无法向市场流通。而对于南方市场而言，因其梅雨季节相对较长，这一比例可能更高。
为对冲上述成本，批发商必然会在烟花需求高峰时，成倍加价。毕竟市场需求放在这里，您不买自然会有人买，您不进货自然会有人进货。
强批发模式下，让终端市场销售的烟花面临着产品严重同质化严重。如加特林、仙女棒、小金鱼等烟花，几乎在很多地区的市场上随处可见。产品高度同质化，叠加烟花的高毛利，也引发了一系列问题。
图源：
一方面，按照现有政策规定，个人经营售卖烟花需取得烟花零售许可证。有从业者透露，该证件从审批到拿证，整个办理下来至少需几十万。基于此，在一些乡镇地区的烟花市场上，几个取得合规证件的零售商往往“抱团取暖”，共同拉高区域内烟花售价，这也是为何上文中李明会提到有消费者会开车一两个小时跑到自己那里购买烟花的原因。
另一方面，因今年很多工厂放假提前，返乡高峰比往年来得更早。很多提前返乡的人员以及本地人员，纷纷通过各种方式售卖烟花。但因小商贩未取得合法证件，和相关部门直接玩起了“游击战”。
同时有些小商贩们抓住了消费者不懂烟花价格的问题，纷纷“漫天要价”“看人下菜”。
我们在皖北、豫东不少乡镇走访中发现，加特林有的商贩要价30-40元/支，但有的乡镇加特林要价50元-60元/支。若是看到学生、小姑娘前来购买时，直接要价70-90元/支。换言之，整个烟花市场价格目前极其混乱，消费者稍有不慎，就有可能被宰。
2023年消费市场加速进入到第四消费时代，消费者对性比价愈发关注。烟花各方经营者的过度加价，以及市场价格的无序，或许在春节期间能够短暂拉动烟花市场的繁荣。但若是长期得不到规范，也将制约烟花市场的进一步发展。
供应链尚处在割裂状态
不仅仅是销售端，目前烟花运输端已存在不少问题。从事多年货运行业的荣磊告诉我们，因烟花属于一类危险爆炸品，政策对烟花运输车辆有着严格要求。常见的4M2\6m8\13m6高护栏卡车均不能运输，而且运输人员必须取得危化运输证。
目前市面上运输烟花的车辆整体以改装后的厢式货车和厢式半挂车，如这些车辆上必须配置灭火器、装置相应的标志灯、标志牌以及GPS导航和通讯设备，防滑链要求更高。且每辆车必须能在全省范围内联网联控，在省一级交通厅进行全面监控。
对于违法运输烟花的货运车辆，浏阳地区规定举报有奖，这让当地部分烟花厂的老板也抓住了漏洞。在一些货运司机群中，给出8-10元/公里的高运费，并称可以走国道避开一些服务区的检查。有的货运司机被天价运费“骗去”装货后，烟花厂老板直接举报，这也让一些合规车辆不敢轻易去浏阳，生怕被对方抓到漏洞举报罚款。
市场高需求和合规车辆较少下，也让春节期间烟花运费水涨船高，1000公里运费有时都能报到2万-3万。相对割裂的供应链下，烟花批发商老板为对冲成本，必然会拉高烟花售价，这也是造成当前烟花市场价格较高的另一原因。
而且上文所述的强批发模式下，也带来另一问题，这就是供需两方的需求不对称。以加特林为例，事实上加特林的制造工艺极其简单，十多年前就有这个产品。但因在国内市场遇冷，产品普遍以出口为主。短视频平台爆火后，才为加特林在国内市场打开销量。
但加特林除在今年元旦期间受到市场高关注外，2024年春节虽临近，但加特林热度并没有增加，且目前烟花市场上也缺乏第二个加特林。因此如何借助社交媒体，打造出更多的“加特林”、如何满足更多消费者的差异化需求，让烟花真正好玩起来，也是后续烟花工厂的另一考验。
图源：微信指数
结语：
浏阳市应急管理局副局长徐志强在接受媒体采访时曾表示，近几年，浏阳市淘汰了近一半的烟花爆竹产能，安全管理落后、工房库房条件差的企业全部退出，在企业管理、工房结构等方面实行强制性标准，基本扭转了安全生产比较被动的局面。
随着浏阳地区烟花生产安全性能的逐渐提高，以及多地政策的松绑，后续浏阳烟花也将迸发出全新的活力。当然，从生产端到销售端，从运输端到品牌端，市场还需持续完善。但不可否认的是，这个春节将会有更多的民众在灿烂的烟火中辞旧迎新，享受难得的好时光。
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