这家公司用造车的方式造家，A轮得到了6.53亿融资

2024-04-26 16:08 由环球网发表于 #财经

“关闭窗帘，打开电视。”如今的装修视频中，一些博主把智能家电的使用情况做了沉浸式视频的录制，受到了年轻人的追捧。各种智能家居的改造方案如雨后春笋般出现。

《2023年中国家装行业研究报告》预测，中国家装家居市场在未来几年将持续增长。报告指出，得益于消费升级、住宅需求多元化，以及产业数字化和智能化的推动，预计到2025年，中国家装家居市场的总体规模将达到约5万亿元，到2030年达到7万亿元，行业年均增长率超过6%。

“家装市场比汽车还要庞大，有人说3万亿，有人说5万亿，如果加上设备和服务，可能不止，理论上商业机会很大。”栖息地创始人沈亚楠在接受环球网记者采访时称，“将家装打造成为产品，是这个行业最大的机会。”

据悉，栖息地已经于4月25日完成天使轮、Pre-A轮融资，累计金额6.53亿元。Pre-A 轮由理想汽车领投，石头科技、新北科创基金等投资方跟投。

家装行业：“大行业小公司”，缺乏规模效应

在新能源汽车蓬勃发展的今天，整个行业目睹了车作为“移动的家”的幸福时刻。但实际上，人们居家的时间比在车上的时间更长。沈亚楠早早意识到，家装市场与汽车制造市场相比，具有更大的潜力。沈亚楠认为，房子、装修、车辆是家庭消费中花费最多的三项支出。每个人在车上的时间短于在家的时间，大家生活时间最久的还是家庭。所以，创造幸福的家极具价值，如果说买房能让人有归属感，那装修便是人们对于居家幸福的向往，众多消费者也愿意为此买单。

然而，家装行业面临着规模效应难以实现的问题。装修过程中存在的诸多不确定性，如效果、预算、交付时间和服务质量等，导致了消费者普遍对装修行业的不信任。这种不信任源于行业生态的失衡，以及家装行业目前缺乏规模效应的现状。

在沈亚楠看来，家装行业类似于过去中关村攒电脑的松散商业模式，需要向购买笔记本电脑的一站式选品、售后、服务体验等商业模式升级。他认为，只有像买电脑一样，将装修打造成为产品，才能实现规模效应和品牌化。传统的裁缝式装修方式，将各种材料简单拼接，无法满足消费者对品质和服务的需求。

栖息地作为一家聚焦生活智能的科技公司，通过高集成度设计、工业化制造和交付，完成了“智能新住宅”这一“完整产品”的交付，为消费者提供了全新的装修选择。栖息地坚持做产品公司的商业模式，致力于为消费者提供一站式、高品质的家居装修服务。

高品质的家居，离不开研发

如何让装修蜕变为一个产品，成为他面临的重要课题。在沈亚楠看来，产品的核心价值在于其创造与传递，并最终实现价值的有效交付。

业内专家认为，中国住宅面积经历了显著增长，但未来增速预计将放缓。中高收入家庭的主流居住空间将主要依托现有房屋，二手房置换和新房需求将趋于稳定。因此，提升现有居住环境的品质与体验成为关键。

这是基于这一观念，栖息地秉持的核心价值观是，家的每个角落——从设计到装修，从家电到智能设备——都应形成和谐的整体，而不再孤立看待每一个功能。居住体验成为产品研发的出发点和落脚点。

价值创造最重要的便是投入研发。“所有的事都要回归到消费者的利益。”沈亚楠说，“当一个房子需要更多的设备和功能来满足消费者需求，就需要集成化和高密度的设计，就需要有研发的助力。”

价值创造的核心在于深度研发。随着消费者对家居设备和功能的多样化需求增长，如新风系统、加湿器等设备的加装，以及家庭影院、智能厨房等生活场景的期望提升，集成化和高密度的设计变得尤为重要。研发的助力成为满足这些需求的关键。

在北京，栖息地集结了户型、智能、设计和数字化等研发中心，共同推动智能住宅产品的创新。研发团队来自智能、科技和建筑领域的前沿，拥有清华大学、中央美院等顶尖学府的专业背景，为产品带来先进的智慧和竞争力。

例如，栖息地在过去一年开发了iVD数字化设计及交付，通过数字系统创造“孪生”的虚拟住宅，在施工前，就可以让用户身临其境的体验未来的家，1:1的还原还体现在隐蔽工程（管线、电路系统等）可以在虚拟住宅里“真实”显示，即时生成施工图和施工报价，提升交付质量。

同时，为满足消费者对智能家居的期望，栖息地通过自研的五合一面板实现灯光、新风、空调等多项功能的智控，并可在面板和App间同步数据，为消费者提供便捷、高效的智能家居体验。

从成本角度看，购买完整产品时中间商环节的减少，有助于控制成本并提供更高品质的产品。栖息地致力于通过产品化的装修方式，为消费者提供一站式、高品质的家居解决方案。

以造车经验推动家装产业智能化优化与迭代

随着“住房不炒”理念深入人心，中国家庭的住房面积逐渐趋稳，房子日益回归其居住本质。

沈亚楠坦言，造车的经历让他了解到复杂产品研发和供应链的整合。尽管相较于造车所需的17000多个零部件，装修房子仅需约2000个零部件，但家装行业的供应链基础薄弱，仍需自研与外部合作来强化。

与集中生产的汽车不同，智能住宅的“总装车间”遍布千家万户，这使得家装“集成化”和一致性体验的实现更为复杂。为实现这一目标，栖息地公司采取全产业链覆盖策略，其核心产品均自产自销。

沈亚楠介绍，在江苏省常州市，栖息地拥有一个综合性基地，这里是确保产品落地的核心区域。其中木作智能制造工厂面积达到35000平方米，采用数字化流程，实现高效环保生产，为消费者提供安全、健康的家居选择。

栖息地还搭建了自己的施工和服务团队。家装工程师必须严格按照标准流程进行施工，使用统一的工具和材料，按照标准图纸施工，确保每个项目的质量和进度可靠可控；服务团队从交房起为每个家庭提供一站式管家服务，保洁随工期完成清洁任务，全方面支持用户的入住需求。这是绝大多数装修企业不具备的。

这些产品已经上市，2024年，消费者可以在北京、上海等一二线城市遇见栖息地的体验店。值得一提的是，为了提供更透明、更便捷、更高效的服务，所有门店均采用了全直营的销售模式。

“所见即所得”的体验模式让消费者能够更直观地了解产品细节与效果，减少后续不确定性。沈亚楠强调，当前企业应注重研发，而整个行业则应共同努力，扩大市场份额，推动智能化优化与迭代。

对于竞争格局，沈亚楠打了个比方：“就像在篮球赛场上，每个人都想赢。但在赛场外，这场篮球打完了，或者包括中场休息的时候，我们都是好朋友。”