505 Games CEO专访 全球游戏发行巨头的中国梦

　　提起505 Games这家公司的名字，可能很多玩家的第一反应是疑惑地把眉头皱起来；但如果我跟你说的是《泰拉瑞亚》、《星露谷物语》、《收获日2》和《ABZU》这几个游戏，我保证你们又会把紧皱的眉头给舒展开。

　　这几个知名游戏的背后，其实都有着同样一个发行商——没错，正是来自全球发行巨头：505 Games。上个月的28号，他们连同国内的多益网络一起，在北京举办的发布会上，宣布旗下最新沙盒RPG力作《传送门骑士》正式进入中国。而我们也有幸在发布会之后，专访到了远道而来的CEO Raffaele Galante先生，请他来聊一聊505 Games这家公司，以及他们对中国市场有怎样的决策与看法。

源自米兰，走向世界

　　505 Games其实是一家很特别的开发商。和EA、动视、育碧这些老大哥相比，全球范围内只有250个员工左右的他们显然从规模上来看就略逊一筹，名气自然也比不上人家。但反观这家公司旗下的游戏，却基本个个让人耳熟能详。除却上文提到的那些，即将发售的PS4/XB1实体版《Inside + Limbo》合集，也是出自他们的手笔。

　　Raffaele先生说，他们一直自诩为与众不同的精品游戏发行商，在挑选游戏时会有独到的眼光和品味。在他们看来，游戏的高品质和独特的核心玩法是玩家最关心的重点，也是他们选择游戏的首要条件。游戏一定要好玩，才能引起玩家的认同，才能建立起社群，再借由游戏的不断更新培养社群。有了忠实的玩家基础，游戏才能走得长远。

　　和大厂往往专注于单一游戏和其续集的做法不同，505 Games不会拘泥于任何一种游戏类型，只要是高品质和有创新玩法的作品，都会进入他们的法眼。

　　而具有这类特质的游戏，大多属于小型的独立开发商。同时，他们也是最需要发行商去进行协助的。505 Games则帮他们在市场上确定合适的定位，并用热忱的态度和专业的水准为他们提供量身定制的发行计划。

　　不仅如此，他们的产品部门还会深入到游戏的决策和制作当中去，提出意见，讨论另一种设计的可行性，协助开发者系统地完成每一个节点的开发工作。可以说，505 Games并不仅仅只做发行，他们还有一颗开发的心。

　　“从项目最开始就深入地陪伴开发商，共同学习和成长，对我们来说也是不可多得的学习过程。” Raffaele如是说。和传统的雇佣关系对比，他们也更愿意称呼双方为“合作伙伴”。

　　长此以来，505 Games专业并且省心的发行服务，让越来越多的独立开发商和制作人选择和他们成为合作对象，其中就包括《ABZU》的制作者马特·纳瓦（原《风之旅人》的美术总监）。他曾对外表示，在与他对话的所有发行商中，505 Games是“最理解游戏的发行商之一”。

　　而在积累了足够多的代理发行经验之后，505 Games近年来也开始逐渐有意识地打造一系列自有的游戏IP。此次进入中国的《传送门骑士》，其实正是他们涉足游戏研发领域的一个重要标志。

《传送门骑士》：进入中国的敲门砖

　　和此前寻找开发商并代理他们的游戏不同，《传送门骑士》最初的点子其实来自于公司内部。他们构建出了游戏最初的雏形，并量身定制在德国找到了最合适的开发团队，深入开发和运营，打造出了属于自己的IP。

　　这是一部看起来有点像《我的世界》的沙盒游戏，比如同样有方块构建的世界，同样可以制作、融合物品，搭建属于你自己的房屋，并在随机生成的世界里生存下来。

　　但它实际上更加强调游戏的RPG属性。从一开始你就需要选择你的职业：法师、战士抑或是游侠，通过不断地打怪、挖矿、完成NPC给你的任务来获取经验值，打造更加强力的装备，并通过升级的方式增强自己的属性。穿过传送门，会把你带去一个无法预知的世界，等待在那里的可能是一个强大的BOSS，而你则需要运用到之前积累的装备和经验去打败他。要是你觉得一个人有些困难，那不妨叫上你的好朋友一起挑战，因为本作支持最多4人的联机。

　　游戏在去年以Early Access的身份上架Steam以后，取得了相当亮眼的成绩，无论是口碑还是销量都全线飘红。特别是在中国区，当加入中文的支持后，中国马上成为了《传送门骑士》的第一市场。这也促使505 Games决定用它来敲开中国市场的大门。

　　“沙盒游戏是面向非常广的游戏，跨越了年龄层和性别，能让我们接触到最多的玩家。外加《传送门骑士》本身的萌版像素画风和RPG元素，也能让广大中国玩家引起共鸣。”Raffaele先生表示。

　　其实早在2015年，505 Games就在深圳成立了办事处，开展针对中国市场的相关业务。他们认可并愿意发掘中国游戏市场的潜力，先后和国内的多家发行渠道商合作，推广他们代理的游戏。而深圳分公司的另外一个重要任务，就是为《传送门骑士》寻找中国发行商，把旗下的自有IP，以完全正规和深度合作的姿态，带入到中国的游戏市场当中来。

　　505 Games理想中的中国发行商不仅要具备强大的开发实力，同时还要熟悉端游和手游的制作，以便日后研发《传送门骑士》的端游手游版本。再加上多益第一眼就深深爱上了《传送门骑士》，和他们之间的合作也就一拍即合。

　　“多益提出的本地化方案我们非常认同，多人在线和社交系统会让《传送门骑士》更加贴近中国玩家的需求。”而这也是国服版本的《传送门骑士》和国际服最为不同的地方。

　　此外，关于游戏的定价，也会在针对国情的基础上，给予玩家相当的优惠。此次代理的版本也承诺不会比原版游戏多出其他的付费点，让玩家感受到原汁原味的单机游戏体验。

　　而日后多益研发的端游和手游版本（会在2018年前后上线），则会更加契合当前中国市场的需求。Raffaele说：“自从15年正式进入中国以后，我们也目睹中国市场的瞬息万变，玩家的要求也越来越高。但我们深信高品质的游戏永远是有市场的。”

　　在他看来，505 Games这么多年来经历过很多行业内的变化，他们也从渠道商变成了多平台发行商，现在更是逐渐深入开发，唯一不变的就是对精品游戏的坚持，而相信这也是广大中国玩家所认同的——近来付费PC玩家的急剧增长，也说明了这个道理。

　　而且，505这几年也推出了一些F2P（Free to Play）和联机游戏，接下来也会有竞技类的游戏上线，而这些都是中国玩家非常喜爱的游戏类型。他们坚信，通过在本地化方面的继续努力，505 Games一定能让更多的中国玩家认识他们。

未来的展望

　　505 Games在中国开设分公司的目的，除了将旗下的经典游戏引入国内之外，还有一个便是帮助中国的精品游戏走向世界。

　　“我们非常看重中国开发商的实力，也一直不断地在寻找中国的好游戏。” Raffaele先生说。借助他们广布北美、英国、意大利、法国、德国和西班牙的成熟发行渠道，来自中国的游戏将会很顺畅地推广到全球。

　　而近来505 Games正有意朝F2P类型的游戏发展，也已成为主机F2P游戏的第一大发行商。这类游戏恰巧是国内开发者最为擅长，同时也是中国玩家非常熟悉的。CEO先生也说：“我们相信中国开发的F2P游戏加上我们的发行团队，将会是一个完美的组合。欢迎中国的独立开发商来联系我们。”

　　至于505 Games未来的发展方向，除了继续为全球玩家寻找新的好游戏之外，也会大力发展自有的IP。最近5年来，他们陆续收购了不少家开发工作室和旗下IP，比如囊括了法拉利、兰博基尼、玛莎拉蒂、保时捷等众多超跑授权的硬核赛车大作《神力科莎》，及其意大利开发商Kunos；还有开发过《岛屿之战》和《岛屿之战：指挥官》，位于英国的工作室DR Studio；以及即将问世的《Last Day of June》开发商Ovosonico等等。

　　所有这些收购的工作室，都是之前就曾深入合作的开发商。“为了进一步推进原本就十分密切的合作关系，透过投资策略性的结合，让合作更紧密，并在中国交由多益本地化和推广。”

　　值得一提的是，此前505 Games已经和开发过《马克思·佩恩》和《量子破碎》的知名开发商Remedy达成协议，将会代理发行其代号为“Project 7”的最新大作。众所周知，Remedy以开发3A级游戏见长，此次的合作也将会是505 Games的新机遇和新挑战。可惜目前他们还不能透露更多关于新作的讯息，我们也只好翘首以待了。

结语

　　可能很多人并不清楚，505 Games的总部意大利，是一个比国内盗版还要严重的地方。但505依靠独特的眼光和出色的战略，从这个泥沼中爬了出来，并成功走向了世界。或许对于我们来说，它的成功就像CDPR的发家史，带给了同样环境下的我们一丝曙光。

　　这次的《传送门骑士》想必只是一个开始。日后，505 Games的名字，应该会越来越频繁地出现在我们的眼前。

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