业界奇扒：“一人捐一块钱”的众筹救不了国产单机！

　　小时候，我常瞎想，假如全中国一人能给我一块钱，我明天就不用上学了；高考时，我也想过，假如判卷老师都多给一分，我上三本也许不成问题？走向社会之后，我又做梦，假如所有人都买我的保险，我在北上广买房也许有希望？最后，我放弃了意淫，成了一名搬砖小编。

　　但是最近，我突然发现，很多人还没有醒：他们做的梦，名叫众筹，据说有了它，国产游戏就能走向复兴，甚至拿出媲美GTA的AAA级作品。

做梦可以，但意淫就不对了

　　众筹并非新事，这个被老一辈称为“集资”的事物，如今在国外又被玩得风生水起。就拿游戏来说，《星际公民》靠展示飞船就筹得了超过1亿，《莎木3》《血迹：夜之仪式》靠卖情怀也拿到了数百万美元。

　　众筹为何火爆？我们可能没想过，“人人为我，我为人人”，这种淳朴思想恰恰构成了其风靡的原因：每个人拿出一点对自己无所谓的东西，众人积少成多，干成一件事，通过这件事，每一个参与者都得以各取所需——这就是众筹的逻辑出发点。不仅如此，近年来在线支付的便捷、社交媒体传播力的扩大，更方便了许多项目的推广。从理论上说，只要你有一套方案和实力，就能开启创业之路；同样，对受众来说，只要你有一点零花钱和“不灭的热血”，便能为某项伟大的事业添一块砖。

　　从这个角度说，对压抑多年的国产单机制作人和玩家，众筹的意义不亚于久旱甘霖。毕竟，我们的印象中，他们苦大仇深的形象已经萦绕了很多年：要么钱没给够，心里憋屈了；要么消费者权益受了侵犯，就像是被抛弃的小三——最终引出的，肯定那些老生常谈的问题：人才流失越来越多，游戏质量越来越脱节，产品越来越圈钱化，即使脑残粉也成了无脑黑，虽然众筹说不上能打破上述恶性循环，但至少能让制作人和玩家尝到甜头，比如慢工出细活；比如取消蛋疼的道具收费，比如获得纪念品和免费DLC。而且确实，从某种程度说，众筹已经帮助部分游戏改善了资金渠道商的困境，还提升了顾客体验。

　　明显的例子是Galgame《Once'》，其众筹金额超过了17万。虽然不能回本，但至少从配音、美工、到开发者的日常起居，这些开销已经保障了一大块，玩家也得到了新增剧情和DLC等实惠，由此，我们似乎可以得出结论：毕竟欧美日三大市场加起来也不到2亿人，假如中国玩家一人都捐一块，国产单机不仅能站起来，还肯定能屹立于世界民族之林。要知道，Galgame连17万都有了，正经作品700万还会远？

多少玩家，愿意为“国产单机”买单？

　　然而，我们必须回到一个问题，有多少玩家愿意慷慨解囊？去年在旧金山的游戏营销峰会上，统计机构EEDAR给出了一个数据，中国游戏玩家的总人数达到了5.17亿人——超过了美国与日本的总人口。这个数字乍看简直让人疯狂，想想看，十多年前，玩游戏是大逆不道的事情，我们永远只是人家的一个零头，但今天中国玩家站起来了！可是，细看另外三个数字，就会发现我们真是天真的要命：

　　1.在5.17亿人中，纯移动游戏用户数量约为3.1亿；

　　2.在剩余的2亿玩家中，有至少1亿是网游用户；

　　3.在全部玩家中，只有9.7%的人愿意为游戏花钱；

　　另外，对这群愿意为花钱的少数派，其中有多少是在手机上玩三消的中年大妈？如果不是，他们是把钱花到了正版单机上，还是炉石传说的卡包上，或是穿越火线的黄金AK上？他们对正版单机的平均花费是多少？——在游戏营销峰会上，老外们顾左右而言他，只是表示“中国市场前景广阔”。

　　即使闭眼也能看出，其背后的真相是什么：愿意为网游掏钱的很多，为单机掏钱的很少；玩国外AAA大作的很多，支持国货的很少；何况还有不少的人，雷打不动，任你摆出各种姿势，也认为游戏理应免费。说白了，入正和众筹之间其实就是皮与毛的关系，皮都没有，毛又能长在哪里？

众筹是一个经济学悖论？

　　作为结果，众筹自然倍感尴尬——它只是看上去很美。实际上，众筹的概念虽然火爆，但没有谁从中捞到了足够的油水。在其中，论数量最多莫过于《仙剑6》，突破了150万，抛开这个数字是否注水不论，仅按两年半研发时间估计，《仙剑6》的研发成本保守预估应该超过1500万——众筹的补偿微乎其微。同样，之前采访过几个单机团队，其负责人无一例外的表示：众筹只是个零头，他们从没将希望寄托到众筹上，关键还是要靠金主的支援。

　　更遗憾的是，原本不大的蛋糕，还要在分配环节进一步缩水：首先，这些游戏的背后有投资方，它们才是项目的真正控制人，因此要分掉第一块蛋糕；另外，由于特殊国情，开发者不是做好了游戏就能发行，他们需要挂靠到某个有资质的发行商身上去，如果众筹是发行商牵头的，这时，第二块蛋糕就被分了出去；最后，一个众筹网站有数以十万计的日点击量，凭什么在首页曝光、受关注的不是别人而是你？这背后就牵涉了众筹的发起者和平台该怎样分钱，于是第三块蛋糕也被切掉了，而最终结果是：即便侥幸筹到了几十万，甚至一百万，这笔钱大部分无法落到开发者手中，用于提升游戏体验的部分更是非常有限。

　　的确，你可以说，正版文化正在普及，时间将解决一切问题，但时间就像双刃剑，随着它的流逝，众筹难免暴露出更多问题，而且这些问题都潜藏在众筹机制之内：在目的上，它与项目发起人和玩家的目标背道而驰，而在效果上，它也与最终的期望相差甚远。

　　稍微知道游戏开发的人都明白，无论几万，还是上百万，对游戏开发来说，这些钱要么是完全不足，要么是严重过剩。小品级的游戏，用RPG Maker或Flash制作，需要的只是时间和点子，财务成本相当于零，玩家极少愿意为这类作品买单，众筹平台更无法推广这种项目。同样，对稍微追求画面和商业回报的产品，成本动辄以千万计，这时，粉丝们节衣缩食攒下的碎银子，对游戏开发几乎毫无意义。

　　对于众筹，开发者还是玩家又普遍存在某种幻象——开发者一厢情愿地相信，众筹是免费的提款银行，能一举让工作室从走上成功之路；至于玩家，他们认为众筹就是现实生活中的许愿机，有了众筹，就能玩到理想中的游戏，但现实是残酷的。提款银行也好，许愿机器也罢，作为一种筹资模式，假如众筹要长期运转下去，在根本机制上，一定要在满足人与生俱来的两种动机。

一时兴起≠长久发力

　　其中，最主要的是经济利益，其次是让参与者获得满足感。前者通俗地讲，就是钱能生钱，令财富增值的欲望合理合法地得到满足；而所谓满足感，就是作为出资人，玩家是否能从项目中得到幸福，或者因此显得更加体面。

　　打个比方，前者的作用就像是投资，后者的作用更接近社会慈善。

　　事实上，纵观人类历史，但凡要让某种融资模式持续，就必须确保这两点。

　　众筹的尴尬恰在于，它的本质介于两者之间：它既不是慈善，“被救助者”者不是缺了你的钱就不能活，而你的钱也很难让他们活得更好；它也不是投资，对个人而言，众筹得到的回报不仅不多，而且极端不现实，你捐超过200块钱，拿到的充其量是限量特典和首发福利——看上去很美，其实没什么用。

　　这种情况，将把众筹摆在了尴尬的位置上，当一切被看透时，玩家的热情便会消退，不仅如此，在国内，众筹早因为“特殊国情”发生了蜕变——比如说，当《仙剑6》号召粉丝掏钱时，网店早就开始铺货了，换句话说，这种众筹根本不是集资办大事，而是变了相的“团购”、“宣传”和“预售”，其唯一作用，就是帮助有关方面完成了一次圈钱。

大厂才是众筹的真正受益人

　　既然在国内，众筹已经变质。也许有人会说，别那么悲观，如果能帮开发者早些拿到钱，虽说数量不多，但兴许会有小众作品能咸鱼翻身呢——假如小众作品能过得好一些，国产单机兴许还有明天？然而，这只是意淫，我们终究要回归一个问题：何为“众筹”？一个最粗暴的解释是，脑残粉愿意买单。

　　如果理解了这一点，我们就知道了游戏众筹成功的靠的是什么。

　　《莎木3》在Kickstarter上聚敛了超过600万美元，这个IP有大厂的保证，有情怀的依托；《血祭：夜之仪式》也很风光，假如没有五十岚孝司，即使女主露得再多，恐怕没有多少玩家慷慨解囊；有非法集资之嫌的《星际公民》，众筹如今已经过亿，但它从始至终都在告诉你一件事——老子在开发AAA大作，不仅如此，他们也确实拿出了一些东西，比如炫酷的预告片和飞船模型。

　　换言之，上述项目的成功，靠的是“大厂”“大师”“大作”，你不能说筹到几百美元的项目都是垃圾，但对玩家来说，“大”意味着质量保证——有了它，掏钱的定心丸就有了。

　　放到国内，道理亦然。《仙剑6》第一天众筹就突破了80万。但其实，凭这种自带粉丝光环的作品，估计出空盘都有男女买账；异军突起的《Once'》看上去是个打脸的例子，但别忘了，这款游戏打着“国产经典Galgame”的名号，并进行了相当高调的宣传。总而言之，上述项目的背后都有“关系”“实力”和“能量”——这些，并不是某个异军突起的草根团队所具有的。不管众筹不众筹，这些游戏都能推出，而且必定卖得不错，其中众筹不过是锦上添花，从这个角度说，“众筹”全然不像为贱民准备的救命稻草，反倒像是部分厂商重要的圈钱手段。

多余的话

　　“中国国情”下的微薄收益，难以克服的自身缺陷，“赢家通吃”的市场规则，这些都决定了众筹的地位和意义。说了一大通，当然不是想否认众筹这种模式，但对国产游戏，众筹只不过是一片蓝色的药丸，能令某些开发者坚挺一时。假如你继续得出推论：“服用伟哥能强身健体”或者“服用伟哥能救命”，这也许是一个极端逗比的观点。

　　在玩家愿意之前，在开发单机游戏成为一项体面的事业之前，众筹无法满足一个最基本的目标——让开发人活着，让玩家放心：有限的玩家群体；被反复分割的蛋糕；在欧美国家作为众筹主力的单机游戏遭遇“中国国情”；赢家通吃的环境；加上众筹自身的不可持续，只要这些不改变，众筹的作用，无异于杯水车薪。

　　另外，还有很骗稿费的几句话：一人捐一块钱，确实能把屌丝打造成亿万富翁。然而，万一人人只是都吐了一口痰呢，就像小编当年的境遇？对中国游戏人，梦想是丰满的，但现实依旧那么骨感。

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