买家改观望为出手 11月广州二手房网签量再破万套
“出于我们老两口老年生活更舒适的考虑，孩子想帮我们改善居住环境，所以置换了一套住宅。我们也不担心未来房价下跌，相信广州经济、房地产都会越来越好的。”广州70来岁的陈先生（化名）如是说。
陈先生的买房案例并非个例。实际上，近期广州政策利好“组合拳”出台后，对楼市发挥出了明显的助推效果，之前一些观望的刚需客也开始出手。在此背景下，11月广州二手房市场继3月和4月之后再度破万套。
故事：
一个改善置业家庭的换房经历
陈先生名下有2套房产，之前，他们祖孙三代5口人一起居住在荔湾区。由于该房子年代久远，对老年人而言存在诸多不便之处。今年下半年，出于对老两口身体的考量，陈先生的儿子萌发了改善置业的念头。刚开始时，陈先生并不同意，其理由在于，不想给年轻人太大的压力。不过，由于现实条件能够支撑置换需求，最终，他还是接受了小辈的一番孝心。
于是，陈先生一家开始着手其置换计划。他先将其名下位于荔湾区的一套单位福利房出售，100平方米总价300万元左右，很快吸引了一对刚来广州发展的年轻夫妻，洽谈一个星期后，双方便正式签订了购房合同。
与此同时，陈先生的儿子看中了越秀区核心地段一套同为100平方米的三居室，总价600万元，付完首付后，算下来月供1万多元。
“三居室刚好够全家5口人居住，跟之前房子相比虽然面积没有变化，但居住环境好了很多。我们之前经常路过这小区，对小区氛围比较满意，老人进出也比较安全。”陈先生如是说。
据悉，目前陈先生的“一买一卖”均在交易中，正好时间相衔接。对于接下来的安排，他表示，近期他们老两口准备先入住新居，考虑到孙子上学的问题，儿子他们三人周一到周五还在原来房子居住，等周末再过来和他们同住。等过两年孙子小学毕业时，全家再一起居住。
谈及对广州楼市的看法时，陈先生坦言，目前不少人认为房价有所下跌，但并未出现较大幅度的下跌。而他“买一卖一”的过程中，并不存在高买、低卖的现象，因此，并不担心未来的房价。更重要的是，他看好广州、大湾区未来的发展，也看好广州楼市的走向，“很多外地年轻人来广州工作，要生活就需要有居所，等手头有了资金，肯定会有置业的想法。”
市场：
政策利好下部分观望客群开始出手
陈先生的买房案例并非个例。实际上，近期政策利好“组合拳”出台后，对楼市发挥出了明显的助推效果。
据悉，自今年第三季度以来，广州接连发布促进房地产市场健康发展的新政策：8月底，广州实施“认房不认贷”政策；9月20日，广州优化限购条件，同时，个人销售住房增值税免征年限及非广州户籍家庭纳税或社保缴纳年限“5年改2年”，结合此前首套房贷利率下降、二套房最低首付比例下降、存量首套房贷利率下调等，政策利好“组合拳”下，之前一些观望的刚需客也开始出手了。
广州链家六运分店商圈经理彭忠炎告诉新京报记者，11月份其门店促成的交易中，有一单令其印象深刻。该购房者于今年3月份就开始看房，想买来自住，不过到11月份才真正想定下来，因为在过去一段时间里，他信心不足，始终不敢轻易下手。最近这两个月，他感觉市场成交逐步稳定，是一个比较安全的买入点，最终，他顺利买下一套71平方米的两居室。
彭忠炎分析，随着市场诸多利好政策的出台，广州近期的成交量稳中有升，但没有很大跨度，市场信心和成交量均在逐步恢复。广州一系列政策出台后，包括一些开发商和二手业主也愿意让利给买家，之前一些存在观望想法的购房者，看到合适的房源，也愿意下手了。
据彭忠炎介绍，相比之前，目前广州二手房成交量比较稳定，不过，成交速度也并不是很快，大部分成交的房源，经过了一段时间的挂牌和价格上的调整，买家才去实地看房、还价和最终签约。现在买家普遍觉得当下价格基本回落到一个相对较低的水平，如果一些房源价格有优势，或者业主愿意做一些让步，买家还是愿意下手的。
“我们门店近期促进的成交中，有一些是‘房改房’，即当时的福利分房，这些房源的业主购房成本普遍较低。一些诚意出售、更在意出售时间的业主，就愿意用价钱换时间，用实惠的价钱吸引买家。还有一部分想置换的业主，虽然可能自己的房子卖得便宜一些，但自己想置换的房源同样也是便宜的，所以近期促成成交的，也有一些置换需求。”彭忠炎说。
业内：
11月份广州二手住宅网签突破万套
11月28日，广州市房地产中介协会发布11月广州二手住宅市场交易简报（统计周期为10月26日至11月25日），11月份全市二手住宅网签宗数在2023年3月和4月之后再度突破1万宗。根据简报，2023年11月，广州市二手住宅整体网签（中介促成+自行交易）宗数和面积分别为10182宗和102.10万平方米，环比增长8.77%和7.23%，同比增长83.69%和77.53%。
报告显示，从成交区域来看，除番禺区和从化区，其他各区网签面积环比均有所增长。其中，中心城区的越秀区和海珠区环比增长比较明显，幅度为23.72%和10.35%；白云区、荔湾区、黄埔区和天河区环比虽有增长但幅度较小，分别为6.79%、6.06%、1.43%和0.66%。外围区域方面，花都区、南沙区和增城区环比分别增长18.76%、17.93%和17.06%。
报告指出，11月份广州全市二手住宅交易量延续今年8月以来的环比增长态势，主要原因是“920”政策刺激持续，因部分区域放开限购，一些此前不具备资格的置业者购房需求陆续释放。在政策利好的背景下，为缩短房屋置换周期，部分业主愿意提供一定的议价空间促进成交。同时，因明年子女入学产生的学位房需求也增多。
对此，广东中原地产项目部总经理黄韬表示，由于网签数据存在一定时间的滞后性，目前的数据实际反馈的是9、10月份的市场行情。整体来看，受广州新政影响，9-10月确实出现了一波成交高峰，但成交的更多的是近期原本就准备买房，或者有计划买房的人群，新政促成这部分购房者结束观望、进而选择出手买入。从实际市场来看，进入11月份之后，广州整体市场的成交量有所回落，价格也有所松动，购买力相对不足。
广州当地一业内人士也表示，现在卖旧房并不容易，原因在于，放盘量大而接手者少，所以不是很好卖。
“现在买卖双方都比较理性，最近我们没谈成的一单就是如此。其实客户的购买意愿很强，但由于客户和业主始终有10万左右的心理价差，所以最终买家还是没有选择买入，想再等等看。”彭忠炎如是说。
新京报记者 张晓兰