《山口山》死后，厂商们堵着对家门口打起了广告

巨人陨落，暗流涌动

《魔兽世界》国服死了。它庞大的身躯分崩离析，留下了一群又一群无处安放自己青春的玩家们。

魔兽国服关停前夕，作为网易指派的“接棒人”，亲儿子《逆水寒》老兵服也正式上线，其自开服以来正向舆论持续飙升，魔兽老兵纷至沓来。

其他的竞品游戏看到《逆水寒》老兵服的成果也开始闻风而动，他们挥舞着钞票，开启了专门的新服务器、搞出各式各样的花活，并在贴吧等各大社区疯狂拉拢着失落的魔兽老兵。

今天咱不聊别的，主要是想带大家看看抽象操作，分析背后缘由。

一切的商业手段，似乎都不如堵在对面家门口打广告来得有节目效果，就像《完美国际》和《激战2》，在一方骑脸输出后，另一方“礼尚往来”。

这像是两个路边摆摊儿看不对眼的小贩，互相用自己的收款二维码覆盖对方的收款码一样。

也像是《武林外传》中，同福客栈和对门怡红院互相抢客的吆喝一般

然而，在混沌之初，最先偷着乐的，并非我们所熟知的《逆水寒》。魔兽玩家遭遇国服关停，按理说应该会投奔其他同类型产品。而恰恰有一款产品，其运营模式一直与魔兽有“异曲同工之妙”。

魔兽老兵们所偏向的当然是风格类似的同类产品，《剑网3》也是这么想的。我们不得而知，在看到恒河沙数的魔兽老兵流离失所，《剑网3》是否嘴角疯狂上扬。

但我们所知道的是，在《逆水寒》老兵服扶摇直上的今天，《剑网3》肯定也意识到，他们认为的“煮熟的鸭子”，现在却到了别人的餐桌上。

平心而论，换作是我，我也咽不下这口气。

我知道你很急，但是先别急

不得不说，《逆水寒》已经代替曾经的魔兽，如网易所愿成为了最大的收益的来源。而满心嫉妒，早已眼红的《剑网3》也终于咽不下这口气发动了反击。

只是在我们看来，这波反击，似乎有点“抽象”。

在《逆水寒》老兵服开服后的接近半个月，他们就一直用阴阳的话术霸占《逆水寒ol》吧的广告位。如果你在那时碰巧逛过《逆水寒ol》吧，就会直接看到《剑网3》的开屏广告——光是这股霸占全屏的气势和针对性极强的文案，你就能感受到它的与众不同和来势汹汹。

毫无疑问，它们所针对的，自然是《逆水寒》的魔兽世界老兵服。只不过在这群玩家的眼中，这种广告并非是吸引对家用户，而只是为了挽回从《剑网3》流失到《逆水寒》老兵服的玩家而做出的无奈手段。

在贴吧骑脸、打广告仅仅是诸多手段的一种。这款游戏的一些真爱粉也会化身“自来水”，去魔兽的贴吧里硬拉新人，并自豪地贴上一张张自家服务器排队的截图。

——只不过，他们要面对的，是魔兽玩家一句堪称“绝杀”的话语：

“《魔兽》停了，那剑网3该抄谁的？”

如果你在闲暇之余经常逛B站mmo专区，就会发现一些更有乐子的事情：在有关《激战2》《逆水寒》等一众视频的下方，常常能看见许多隐藏在其中疑似“机器人”一般的回复。

根据专业人士透露，这绝对是一眼顶真的机器人宣传话术。

除了这些之外，《剑网3》也有一些并不在明面的手段：通过购买大量含有《逆水寒》负面内容的稿件，来炒作《逆水寒》老兵服的一些负面信息。由于老兵服现在热度很高，自然会吸引大量玩家点击阅读。

不过，当你点进去之后就会发现，在这些黑稿的置顶评论都是出奇的一致——他们都在劝玩家去玩剑网3。

这种明里暗里的手段其实已经不是一回两回，《剑网3》就在买通稿的路上越走越远，无论什么事情，都能买到踩《逆水寒》的水文与贴吧广告位，都能拿出来黑一手，顺带给自家游戏引一波流量。

而面对这种行为，《逆水寒》官方自然也不会惯着，早在2年前，逆水寒就因为剑网3买搜索词广告和他们在微博上轰轰烈烈地吵了一架，引来粉丝和各路吃瓜群众（和媒体）的一片围观与叫好之声。

但无论如何、无论怎么营销，都无法阻止自家的玩家流失、退坑，甚至跑到对家那边去。

尽管对于剑网3来说，这都是再正常不过（当然也不一定）的营销手段，但这一切的“抽象营销”行为，都让我有了一个新的疑问：明明《逆水寒》和《剑网3》在mmo里面向的是不同的消费群体，为什么在魔兽世界国服倒闭后，《剑网3》会显得格外紧张？

急没有用 还得看真本事

其实在核心玩家的眼中，原本的《逆水寒》（正式服）和《剑网3》并不算同一个受众的游戏。在早些年的帖子中，就有人一针见血地指出：当初《逆水寒》正式服开服时，也有不少剑三玩家去《逆水寒》体验，不过因为消费习惯不合等原因，最终还是没有能在《逆水寒》中长待下去。

但如今时代变了。随着魔兽老兵服上线，《逆水寒》对其玩法架构进行了大刀阔斧的改革，与之同时逆转的，还有国产MMO玩家群体的舆论导向——可能这就是《剑网3》开始着急的真正原因。

如同《魔兽世界》一般，《逆水寒》的老兵服采用的是正正经经的点卡+赛季制。唯一算是“买数值”的方式，就是游戏内买“大铁”做橙武了，而且买大铁的钱并非上交系统，而是到了那些肝出“大铁”的玩家手中。

所以，即使氪金，加快的也仅仅是玩家角色的养成速度，而不是直接花钱买神器云云。那个曾经被调侃为“呼吸都要收费”的江湖，已经一去不复返了。

而与之前屡屡“挨喷”的策划态度不同，这次老兵服的策划，也显得格外良心。

天玑镜BUG了？直接给予十倍补偿。

藏金谷卡了？直接增开新线，让所有玩家“原地失忆”。

这些，都是目前老兵服常态运营的良心操作。就连曾经直播融号的PDD，也不禁在直播间怀疑：“《逆水寒》是不是换运营了？”

一切还不止这些。

由于《逆水寒》的老兵服“史无前例”地采用了魔兽玩家熟悉的赛季制，pvp和pve的装备都会随着赛季制更新而替换，副本不再无脑刷，除了常规的出什么躲什么外，还添加了需要玩家互动的机制：例如在日常悬赏本“绝剑倾城”中，玩家需要互相切磋，让最后获胜的玩家与boss切磋才能通关等等。

而对抗玩法，也不再是玩家一味往前冲，大型多人对抗玩法还带有“指挥系统”，作为“势力指挥”的玩家能在游戏内用语音广播功能实时带领玩家作战，两个阵营之间考验的是团队合作和策略；就这些点上，剑三可能还需要学习提高。

——所以，即使不充钱，也可以通过各种技巧与材料获取规划实现弯道超车。不会再有不充钱似刮痧，充八万直接变割草游戏的情况出现。

于是结果显而易见，许多魔兽玩家们都跑来了。

根据官方给出的数据，在首批预约玩家中，有接近80%是没有接触过《逆水寒》的玩家，这些人中不少都是曾经的魔兽老兵。

而涌入老兵服的魔兽老兵们的“专业性”自然不言而喻，这群有技术、有情怀、有长期游玩习惯的人们，与如今这个越来越好、越来越良心的运营环境一起，构成了一个堪称良性的循环。《逆水寒》靠运营和玩法取胜，难怪《剑网3》要买负面稿件和《逆水寒ol》贴吧广告位来拉人了。

至少，现在的一些魔兽玩家们有了一个全新的家。

结语

“固步自封，最后消失在时代洪流中”。这或许是大多数人曾设想过的MMO最终结局。

然而令人意外地是，《逆水寒》和它的老兵服却用一系列的破局行为，不断颠覆着大家的对《逆水寒》的固有认知。其优质内容和良心运营也得到绝大部分玩家好评，许多新鲜血液加入到老兵服中尝鲜。

但其他竞品游戏，似乎已经在焦虑之中，做出了一系列令人啼笑皆非的“防御式营销行为”——但无论如何，有竞争就是好事。

就像近年来epic和steam疯狂抢夺单机用户，玩家们反而从中获得了大量的折扣优惠一般。无论怎样，只要这些明里暗里的厂商竞争还存在着，玩家们就都能从这些“花活”中享受到更多的竞争红利。无论是或不是《魔兽世界》的拥趸，如今《逆水寒》老兵服的运营情况、良心程度，都值得你去游玩，然后狠狠地体验一番。

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