在打破了自己保持的国产游戏Steam在线纪录后，它的下一个目标是哪

上周四，《永劫无间》的二周年发布会如期而至，在一系列新英雄、新武器等“常规内容”外，最让人感到意外的便是其突破2000万的销量的成绩，以及借着这个档口推出的免费“试玩版”了。

改变一款游戏最为根本的营收模式，无论是对游戏本身还是玩家而言，都可以说是足以引发轩然大波的事件。

因为对那些曾经掏钱购买游戏的玩家而言，第一时间感受负面情绪是不可避免的。这种情绪往往不仅仅是对自己当初购买的后悔，更多地是一种感性层面的“背叛”感。

另外，“买断”这一商品属性，在如今的国内游戏市场里，不仅意味着一定的准入门槛，同时更意味着产品会被无形地置于某种“制高点”，并被打上诸如“不卖数值”“不逼氪”的标签。无论官方是否愿意承认，在定下最初的付费模式后，这些元素和象征意义就已经被玩家们无限的放大。期望高了，争议自然也容易水涨船高，而这也能解释无间的正式转免为何能带来如此大的热度与讨论。

当然，玩家们能想到的，无间官方自然也能想到，所以在宣布转免的同时，游戏也为新老玩家们准备了诚意十足的回馈。在给已经购买游戏的玩家以购买版本的等额金块回馈外，无间还专门准备了绝版的金色（极品）皮肤、为老红皮加击杀特效、10个自选宝箱等限定外观内容，而这些内容都可以在正式转免前的一周里通过购买游戏而获得。

从结果来看，回馈福利与新英雄、新武器等内容更新的组合拳可以说是十分好用。宣布转免的当日，无间本体与终极版捆绑包就组队冲上了Steam热销榜的前四位，而当天游戏的销量更创下了100万份的新记录，成为了销量前十的游戏里唯一一个没有参与夏促打折的游戏。

而游戏的火爆也让无间官方开始提前应对另一个“幸福的烦恼”——炸服。在免费前的一天，游戏的服务器就已经开始不堪重负，官方不得不进行停机维护来“加固”服务器，为今天显而易见的玩家潮做准备。

除了直观的数据外，我们还可以从官方公布的另一个数据来估算一波其他平台的在线人数。根据今天无间官方公布可交易皮肤比例，国服+Epic的投放数量大概是Steam的8倍，而这个数量是官方根据这几个平台的在线人数所决定的，因此我们就可以根据Steam的在线人数，来大致估算出国服整体人数约为Steam的9倍……

这样的成绩对于无间来说不可谓不亮眼，但从这些数据背后所透露出来的信息则更让人欣喜——在两年这个说长不长说短不短的时间中，无间对于玩家们的吸引力非但没有减少，反而还有了的进步。

独创赛道不等于没有竞品

最开始公布后，无间就因为一些玩家的误解，被扣上了“抄袭只狼”“卖数值骗氪”的帽子。不过，在当年4月与6月的两次提前测试后，扎实的游戏质量、将“大逃杀”与“ACT”这两个看似不相干的题材进行融合的创举，不但让其找到了属于自己的独特之处，同时也给其后续的优秀表现打下了基础。

测试时18万人的同时在线人数不仅创下了当时Steam国产游戏的最高记录，也让最开始的质疑烟消云散。大逃杀玩家惊喜地发现，除了使用远程武器外，冷兵器格斗也可以顺畅的“吃鸡”；而喜欢硬核动作游戏的玩家则欢呼着“蝴蝶剑内味儿”回来了；至于占大多数的轻度玩家，他们也可以在捏脸、装扮的过程中逐渐克服所谓的“动作游戏门槛”，游戏不断更新的玩法和内容确保着各类玩家能够尽情留在其中，享受游戏带来的乐趣。

于是，发售的第一年，无间就和《鬼谷八荒》《戴森球计划》等国产游戏一起，创造了28亿的销售额记录，取得了同比增长335%的惊人成绩，而这也是国产游戏十年来的最大增幅。其中，无间的销量高达700万套，贡献了14亿销售额，到了发售一周年的当口，无间的销量更是突破了1000万套，在继续创造Steam国产游戏的新纪录的同时，也奠定了其Steam国产游戏“一哥”的地位。

不过，这样的成绩固然可喜，但随着游戏名声的打响，“没有竞品”这个曾被奉为无间崛起的法宝，却在无形之中成为了阻挡它前进的阻碍。根据中国音数协游戏工委的数据报告显示，2021年，中国移动市场的实际销售收入达2965.13亿，其中移动游戏的收入为2255.38亿元，占比76%，而2022年的相关数据也维持在了相近的水平。另外，在非移动游戏这近700亿的“小”市场中，策略类、角色扮演类、射击类游戏占据了数量与营收的半壁江山。

用户规模方面，2022年中国游戏用户的规模为6.64亿人，同比下降0.33%，这是继2021年用户规模增长放缓后，用户规模在十年以来首次下降。对此，报告指出，在外界影响以及缺乏新产品等原因的综合作用下，我国的游戏用户规模正式进入了“存量市场时代”。

所以，不管是2021年的14亿收入，还是如今二周年的2000万销量，当我们把其放在整个中国游戏市场，让它面对数量更加庞大的普通玩家时，这些曾经在自己圈子中牛逼哄哄的数据，就显得有些黯淡。无论是对于喜爱硬核ACT游戏的玩家人群有限规模，还是当前开放世界、单人探索手游的大趋势，我们都必须承认，《永劫无间》并非没有竞争对手。实际上，它主要的竞争对手正是它自身，或者说，存量数千亿但特征独一份的国内游戏市场。

换句话说，“没有竞品”只是相对而言的概念，如今游戏市场的规模早就不是以前的小打小闹，而想要得到当代玩家的认可，一两个硬核的标签可是远远不够的。在市场规模有限的情况下，一味死守“硬核”的做法反而可能成为了阻碍新一代玩家进入游戏的负担。只有不断的演进和创新，才能在激烈的竞争中生存下来，甚至是脱颖而出。

于是，在这两年中，无间在维护与优化已有ACT吃鸡玩法的同时，也开始通过暗域狂潮、勇闯险境、征神之路等新的内容与模式在已有的吃鸡玩法上做加法，就是为了让不同水平与类型的玩家都可以在无间中找到属于自己的那盘菜。所以二周年之前上线的地脉之战，已于今天正式上线的“虚拟3D大厅”和幻丝交易系统，以及一系列福利与联动等看似松散的活动，实际上都是有着高度一致的目的，那就是为“如何吸引更多玩家”这个目标而服务。

转免到底碰不碰得？

同样，在二周年发布会上公布的“转免”也是这一系列动作中的一环，甚至可以说是最为重要的一步。因为对于以买断制起家的无间来说，98元的最低门槛在为自己积累了不少玩家的同时，也成为了无间发展道路上必须面对的一道坎。

作为一款问世两年的游戏，尽管如今《永劫无间》有着多样的玩法，但本质上，它依然是一款主打PVP对战，且具有一定门槛要求的长线网游，这就注定了其必须要在长期发展与现有玩家的需求之间取得平衡，持续的新玩家涌入与健康的游戏体验几乎有着同等重要的地位。因此，与其于单纯追求销售额的增长，无间的团队更注重于游戏内容的更新和完善，以保持玩家的兴趣和游戏的活力。

当然，转免这个行为也并不是无间的首创，这件事本身早就在《绝地求生》《守望先锋》等游戏中有了实践。据数据显示，在转免后的首年，《绝地求生》PC端的销售额不仅没有下降，反而出现了同比61%的销售额增长，一季度的销售额更是达到了8230万美元，而主机版的月活跃用户数量也增加了近两倍。而在《守望先锋2》推出的2022年，暴雪通过其实现了87.5%的月用户量同比增长，4季度的用户量则达到了4500 万人次，比上个季度增长了 45%。可以说，只要你游戏质量过得去，这套方法是完全可行的。

这也就能解释无间为何要做出转免这个决定了，无论从何种角度来看，在已经顶到“国产游戏买断制”天花板的情况下，扩大受众，降低门槛可以说是最有效也是最合理的选择。

关注玩家，才能走得更远

对于一路玩过来的无间老玩家来说，除了一系列在游戏上的动作外，懂玩家，接地气的运营与宣发也同样让人印象深刻。新玩法发布、更新说明等能和玩家接触的机会它们都不会放过，无间的团队始终秉持着坦诚和直接的态度，从不隐瞒、回避。他们总是会接受最明确的决策和解答，确保与玩家之间的沟通始终畅通无阻。

在提供决策与解答过程的同时，团队也会用一些相当接地气的方式来让玩家们眼前一亮。玩家之间广受欢迎的各种表情包、流行梗都是无间宣传时的“利器”，而这种从玩家出发，和玩家站在一起的态度也反过来成为了无间能在宣传层面打开维度，让游戏广受欢迎的重要原因。

当然，如果只是嘴上说说的话，决策与解答最终都会变成一纸空文。所以在互动的同时，实际的行动也同样在进行当中。

当棍作为首个同源武器而收获好评后，团队便开始继续推出斩马刀、双戟等新的同源武器；而“金乌纪”等系列皮肤的广受追捧则成为了他们就快马加鞭，制作更多相关内容的动力；和其他游戏或作品的联动让玩家们感到惊喜，于是在无间中，出现一些完全摸不着头脑的联动便成为了这个游戏的“固定环节”之一……

此外，对于每个PVP游戏都深恶痛绝的外挂，无间官方也同样是重拳出击。自游戏上线以来，《永劫无间》反外挂小组联合各地公安机关，通过对外挂程序的技术分析和层层挖掘，摸清外挂产业黑链，两年来配合警方抓捕外挂团伙近百个，涉案金额超1250万人民币。如2022年7月，24工作室联手河南警方捣毁“万能宏”等外挂制作与销售团伙，4名犯罪嫌疑人归案后，被法院依法判处有期徒刑三年到四年六个月不等。

游戏上线至今，《永劫无间》已收集并打击外挂包体共30000+个，捣毁700+个外挂群，实现低于0.1%的开挂率。可以说，《永劫无间》建立的“反外挂”体系正在成为游戏环境净化的重要保障，也将成为游戏转免后保卫新玩家竞技体验的数字长城。

最后

现在再回头来看无间二周年的发布会，转免这步棋都不可谓不惊险。尽管有着其他游戏的试验，转向免费依旧是一把锋利的双刃剑，它既可以锦上添花，也能让辛苦吸引的玩家在一瞬之间由粉转黑，进而让游戏陷入到暴死的境地。

不过，从结果来看，玩家们用百万套的销量做出了选择，无间则用自己独特的定位与过硬的质量，为国产买断游戏的发展做出了一次成功的探索。这也让人有理由相信，这个曾经创造了国产买断游戏记录的作品，依然可以继续前行，继续为国产游戏，创造新的记录。

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