金价高位震荡金饰销售疲软
本文转自：钱江晚报
金价高位震荡
金饰销售疲软
金店老板：每月倒亏好几万
金店员工：收入减少了一半
在多次创出历史新高后，最近黄金价格陷入盘整。
前些日子，在杭州的一家金店里，尽管有优惠活动，消费者王女士还是下不了手。她本来想给自己买一根10多克的金项链作为40岁生日礼物，但对比了几款，都得1万元出头，最终还是只给女儿买了一根1000多元的“逢考必过”黄金手链。王女士走后，一旁的店员说：“总算开张了。”
昨天，国内多家金店零售价格为715元/克左右，相比之前的近750元/克高点，已经回落不少，但依然在高位。近日，记者走访发现，在金价飙涨之下，金店不但没有赢麻，反而面临着不小的挑战，有店老板说自己最近每月倒亏好几万。到底怎么回事？
销售额从500万下滑到100万
收入低，营业员也留不住
浙江一家珠宝加盟店老板何伟（化名）告诉记者，近两个月黄金销售不理想，营业员少了业绩，也少了精气神，闲下来也不愿整理货品。100多平方米的金店，本来有五六个营业员，现在只剩两个，这个月刚走的一个营业员跟何伟说：“收入实在太低了，随便外面去打工都有这点钱。”
何伟开给营业员的薪资是3500元底薪加上销售提成，在早两年黄金销售较好的时候，营业员的收入都还是不错的，“早两年在春节之类的旺季，他们拿一万元以上的月收入都是比较轻松的，现在确实只有五六千元左右。”
何伟加盟的这家珠宝品牌，属于国内珠宝头部企业，他开店的位置也不错，在浙江一个发达县城。“2017年我加盟了这个牌子，2018年、2019年的春节旺季，一个月能有500万左右的销售额，回想那时候，算得上是开金店的高光时刻。”何伟告诉记者。
不过，何伟话锋一转，今年是开店压力很大的一年。“我也是从业20多年的老珠宝人了，上半年行业圈子里是这么个情况。举个例子，今年春节档，我们做了100多万元的生意，跟早几年的500万差太远了，节日和假期，销售额同比下滑很多。”
“别看我是金店老板
每个月倒亏好几万”
“一来是国际金价给我们造成了很大压力，同时，消费者现在观念变了，买金条不买首饰、钻石，也是亏损的重要原因。”国内一家珠宝头部企业浙江办事处的工作人员李峰（化名）透露，从今年3月份金价飙涨之后，省内多家加盟店、直营店的黄金销售就明显受影响，往年热闹的五一、母亲节、520等节日促销都不灵了。
“近期我在杭州、温州、绍兴等多地考察，不少金店老板反映近两个月有亏损的情况。金价屡创新高，但一个杭州老板和我说，‘别看我是金店老板，每个月倒亏好几万’。”李峰认为，这两个月，一些金店销售不给力，但是房租、水电、营销费用、员工工资之类的硬成本在那里，因此出现了亏损。
相关数据也印证了李峰的说法。中国黄金协会统计显示，今年一季度，我国黄金消费量同比增长了6%，其中金条和金币上涨了27%，但是黄金首饰消费量下降了3%。
世界黄金协会数据则显示，与2023年同期的高基数相比，2024年一季度中国市场金饰消费同比下降6%至184吨，该协会相关人士分析称：“2024年1~2月金饰消费需求非常旺盛，但3月持续飙升的金价抑制了消费，导致一季度金饰需求从总体来看不够亮眼。”
黄金珠宝企业面临考验
抢金热潮还会来吗
浙江珠宝行业专业人士向记者表示，在金价仍居高不下的当下，国内珠宝企业们确实面临着不小的压力。接下去，珠宝企业面临的考验之路可能很长，一批金店将淘汰出局。
“熬着吧，业内不少金店老板都熬着，说不定熬着熬着就等来一波2013年的黄金火爆行情。”何伟告诉钱江晚报记者，业内有不少同行都在如此期待。不过，黄金珠宝市场竞争会越来越激烈，“要吸引客户购买金饰，金店要从以前卖品牌，转向卖产品和售后服务。今后就比拼能不能为客户提供更加满足需求、超越需求的好产品和好服务。”
“这两三个月，本来就是黄金销售淡季，下半年应该会好起来的。”李峰说，黄金首饰的消费需求主要受到节庆、婚庆等因素驱动，按照现在趋势来看，他认为小克重、新款式的黄金首饰会备受消费者青睐。
浙江省珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长胡子文接受记者采访时表示，各家企业要在消费习惯的变迁中找到增长点。根据市场新的消费需求，不断研发新产品，建议黄金珠宝企业在饰品工艺上可以朝着小而精的方向，单件总价不能过高。