辛选集团王莹：直播为跨境电商带来“火山势能”

【环球网消费综合报道】10月9日，以“跨境电商平台升级与生态圈建设”为主题的2024全球跨境电商年会（珠海-横琴）跨境电商生态研讨会在广东省珠海举办。百余位跨境电商行业的专家学者、企业精英汇聚一堂，共同探讨跨境电商的发展趋势、挑战与机遇，为我国跨境电商产业高质量发展献计献策。

辛选集团首席营销官王莹以《直播加持跨境电商产业升级的增量与变量》为题发表演讲。据王莹介绍，近年来随着数字经济的迅猛发展，直播跨境电商已成为外贸发展的一个亮点，作为“新兴势力”展现出强大的增长潜力和市场活力，跨境直播带货等数字化外贸方式正成为一些企业获取订单、推动品牌“出海”的重要途径。

电商产业让全球共享中国市场机遇

“通过直播赋能跨境电商，让全世界看见中国电商的力量。”

据王莹介绍，辛选集团作为一家以供应链管理为核心，集红人孵化、数字电商、教育培训于一体的综合性数字新零售企业，自2019年起就在创始人辛有志的带领下多次试水跨境直播电商。

2019年，辛选集团在韩国开启跨境直播专场，当场直播总销售额高达3.6亿元人民币，吸引了超过1500万观众，产品销售额在美容护肤和彩妆全类目中均位居第一。2021年，辛选与央视主持人朱迅合作，在上海进博会上邀请了多国“环球推介官”推介各国特色产品，实现了3秒钟内卖空俄罗斯紫皮糖的惊人成绩。2023年，辛选在泰国的跨境直播专场更是斩获了近2亿的曝光量，让泰国榴莲成为了“热搜霸主”。

这些成绩不仅展示了中国直播电商企业的创新能力，更体现了中国直播电商行业凭借专业的主播、品控、物流、客服实力。

四大优势带来“火山势能”

“更及时的互动、更有效的链接、更丰富的产品、更高效的转化。”

王莹认为，把握直播机遇将为跨境电商注入“火山喷发”般的势能，而其中的关键就在于深刻理解直播的四个显著优势。

直播作为蓄势待发的强劲“后来者”，已为跨境电商行业带来革命性的变化，不仅改变了传统的购物方式，更为直播为行业发展注入新的用户、新的需求，从本质上提供了增量价值。

机遇与挑战并存

王莹认为，直播为跨境电商注入“火山喷发”般势能的同时，也带来了很多未知的挑战和问题。目前海外直播带货的市场心智尚未成熟，直播电商的生态系统也未完全闭合，这意味着直播电商需要在内容和形式上进行更多的探索和创新。除此之外，海外市场的流量聚合能力相较于国内明显较弱，并且部分国家的线上支付系统也尚未成熟，这些都是制约直播电商在海外发展的关键因素。

王莹表示，在风暴口之下，辛选集团也将持续突破边界，做与众不同的全球跨境直播。随着平台和直播电商的努力，中国直播跨境电商将很快惠及全球，让全球消费者更真实、更准确、更信任地接触到全世界的产品。