做出全球最流行的军事网游后，这家公司没有止步于“运营游戏”
Victor Kislyi（VK）是东欧最大游戏发行商Wargaming.net的创始人，他一手缔造出《坦克世界》《战舰世界》等多款大热MMO军事游戏。这些游戏国内都有引进，也有不少的爱好者。但中文互联网世界中对VK及Wargaming这家公司的介绍甚少，因此游研社翻译了glixel网站去年年底刊登的这篇人物访谈，希望能通过此文，让大家对这家公司有更多了解。
当VK还是一名孩子时，父亲带他去看好莱坞电影《斯巴达克斯》，电影中，罗马士兵排着整齐的编队向起义的奴隶们发起进攻，奴隶们则向其投掷巨大的滚石。VK被这部电影中宏大的战争场面所征服，“我当时心想，如果我是斯巴达克斯，我一定会做出不同的决策，从而改变整个历史的走向。”
当时VK正在专门学校学习国际象棋，很快，他就成为了明斯克（白俄罗斯首府）的顶级选手。VK对国际象棋的热爱使他同时爱上了复杂的军事沙盘游戏，他甚至在自己家里的地毯上画了一幅地图，并用西瓜子在上面排兵布阵，也因此弄脏了地毯而惹得父母大发雷霆。
到了后来，VK的父母给他买了个人电脑，这是一台八位家用机，使用Z80处理器，Basic操作系统，是ZX Spectrum兼容机。他开始学习编程，并在上面开发属于自己的军事战略游戏。
谁也没有想到，这个爱好让VK在20多年后成为了一名亿万富翁，他的公司Wargaming也成为了东欧国家最大的游戏发行商，推出了多款热门MMO军事游戏。
《坦克世界》《战机世界》和《战舰世界》，Wargaming.net推出的这些游戏都采用免费模式运营，三款游戏在全球拥有1.5亿注册用户，每天游戏内购物品的销量就超过400万件。游戏中的虚拟物品价格不菲：一架火箭动力的日本秋水喷气式战斗机的售价是54.99美元（约375元人民币）；一艘上世纪30年代列宁格勒级驱逐舰的售价是25.99美元（约180元人民币）；一辆英国二战黑亲王坦克的售价是10.49美元。（约72元人民币，国服售价36元）
Wargaming的游戏在前苏联国家中很受欢迎，在这些地方，游戏经常与其他快消品牌做跨界联合推广和营销活动。Wargaming最近签署了一项协议，把《坦克世界》品牌授权给化妆品生产厂商，生产针对俄罗斯市场的男士美容产品。VK说，许多俄罗斯人会在他们的车上贴印有Wargaming Logo的车贴，其受欢迎程度和哈雷车贴在美国的受欢迎程度差不多。
当前Wargaming正在进军欧美市场，《坦克世界》登陆了主机，还推出了手游《坦克世界：闪电战》。虽然在美国市场仍没有取得很大成功，但正稳健成长，且不用和其他游戏发行商争夺用户。Wargaming美国总经理Jay Cohen称：“我们的受众偏大，基本上是中年男性，所以他们通常会和儿子一起玩我们的游戏。”
Wargaming游戏成功的秘诀在于开发商懂得何时严谨，何时需要简化作战体验。KV说：“在现实中一场真正的战斗可能会打上好几天，坦克能击中3公里以外的目标，所以我们不得不缩短时间和距离，并简化鼠标和键盘的操作。”
Wargaming推出的所有游戏都偏重战略，KV形容这种体验“就好像在下国际象棋一样”。不过一场游戏只有10-15分钟，玩家在游戏中常短兵相接，每名玩家在战斗中独立操控一辆车辆，不用担心后勤补给，也不会误伤无辜的平民。
但这并不会影响游戏中坦克、战机和战舰本身的真实性。Wargaming希望能提供给玩家真实细致的游戏体验。公司现有4000名雇员，其中有24%的人专门负责历史考据工作，他们在全球搜寻国家档案和私人收藏的蓝图，以确保在游戏中的提供的模型尽可能精准。
Wargaming美国公司军备顾问尼古拉斯·莫兰（Nicholas Moran）是负责这项工作的员工之一，他负责与军事博物馆建立联系并查看档案资料。莫兰和他的团队也会去寻找现存的那些实体车辆，勘正细节。
对很多玩家而言，这些细节真的至关重要。莫兰称，Wargaming的目标用户与其说是那些喜欢军事历史的玩家，不如说是军迷。在这类型游戏出现之前，他们中的许多人可能会花大量业余时间在军舰或飞机模型上，而如今，他们会愿意在游戏中花上百元去购买虚拟车辆。
这些军迷在西方世界有相当一部分是现役或者退役军人，莫兰说，在Wargaming美国用户当中，有40%的人现在正在或曾经在军队和海岸警卫队中服役，大大高于其6%的人口服兵役比例。
莫兰将在不久之后启程去瑞典首都斯德哥尔摩郊外的坦克博物馆，Wargaming计划在那为即将推出的新坦克收集数据，并拍摄大量的影像资料。他们在Youtube上开设了一个名为“酋长的舱口”（The Chieftain's Hatch）系列，带领玩家了解真实军事装备中的具体细节。
除开常规的为游戏提供教程和策略技巧内容，Wargaming还花钱制作了一系列类似历史频道“二战档案”那种关于盟军的纪录片。有“海军传奇”系列，专门介绍经典军舰，包括德克萨斯号和大和号什么的；“从头到脚”系列，大胆运用电脑动画和漫画风格的图片来发掘和讲述史诗战斗和救援。
Wargaming甚至还尝试制作非纪录类节目，在2016年9月21日国际和平日那天，他们放出了一个精心制作的视频短片，从双方角度来描述战争，一边是日军飞行员攻击美军军舰，另一边则是美军士兵登上军舰，以及双方家人在家焦急等待的场景，并配上苏联诗人康斯坦丁·米哈依洛维奇·西蒙诺夫的《请等待着我吧》作为旁白。一名读者在视频下面留言道：“我今年43岁，身高191公分，体重130公斤，前海军，这个片把我看哭了。”
Wargaming也投入大量资源到抢救发掘军事史料方面，他们赞助了世上仅存的一架德国多尼尔17轻型轰炸机的发掘，以及最后一辆鼠式超重型坦克的修复工作。他们甚至派出一支队伍前往缅甸调查，原因是传言那埋藏了一些罕见的喷火式战斗机。他们还专门为这次调查制作了一部纪录片。
莫兰称，Wargaming通过赞助军事博物馆活动的形式来与玩家互动，但有时也会遇到一些阻力。例如德国明斯特装甲博物馆的首席研究员就把他们视为“敌人”，原因是德国人认为他们的游戏并不能展示战争的真实代价，但最后德国人也不得不承认，与Wargaming合作是开拓新用户群体的最佳途径。
在军事论坛中常会发生这样的情况：各个国家的玩家都坚称自己国家的坦克才是最好的。莫兰称，无论来自哪个国家，玩家都将在游戏中获得最好和最酷的坦克，但他也任务，用不同服务器来区分不同国家的玩家才能最终避免这种对抗的产生。
来自不同国家玩家在游戏中碰面的唯一机会是在一年一度的Wargaming全球总决赛上，这是Wargaming大力推进电竞运动的一项举措。2015年的比赛在波兰首都华沙举行，冠军奖金为30万美元。比赛场面相当激烈，每位选手都来自前苏联国家，包括乌克兰、拉托维亚、俄罗斯和白俄罗斯。在这方面，西欧和美国选手还有很长的路要走。
乌克兰的Natus Vincere战队最终获得2015总决赛冠军
Wargaming在全球设有16个分支机构，除开应付不同国家和民族的玩家，他们也要管理不同文化的员工。Cohen说：“在加州，我们开会时会面带微笑，注重情绪和本能；而我们的外国同事则非常喜欢分析和激烈辩论，直切要害。对他们而言英语是第二语言，所以有时候场面会非常变得难堪。但会议结束后就没事了，他们就会和我们一样去抽烟和喝咖啡。”
在现实世界中发生的事情有时也会对这家公司造成影响，但Cohen坚称Wargaming美国分公司与其他分支直接相处没有问题，即便前段时间美俄因为克里米亚问题而关系紧张。“对我们公司来自白俄罗斯和俄罗斯的同事而言，因为经济政治改革发生还没多久，他们都还记得。最尴尬是2015年克里米亚问题升温时，我们有一个工作室位于乌克兰首都基辅，而另一个工作室在莫斯科。”
Wargaming是如何应对这种情况的？VK说：“这是我们无时无刻不在面对的现实，确实会有紧张感，但我们维持着内部的和平。虽然公司名字叫Wargaming，但我们是一群最和平的人，我们相互厮杀，但只在虚拟战场上。”