透视追觅科技：技术为先的长期主义
撰文 | 周 末
题图 | IC Photo
腊月二十四，掸尘扫房子。在中国传统文化中，因新春前大扫除同时具有守护健康、辞旧迎新、扫除霉运、驱邪避祟、疏通气场等多重含义。从古至今，春节前大扫除都是一项重要的民俗。
如宋人吴自牧在《梦粱录》中写道：十二月尽……士庶家不论大小，俱洒扫门闾，去尘秽，净庭户……以祈新岁之安。
2024年龙年春节前中国家庭在大扫除上火热的背后，是2023年清洁电器从红利期逐渐进入到稳定增长期。奥维云网数据显示，2023年中国清洁电器零售额344亿元，同比增长6.8%。GfK中怡康数据显示，2023年大清洁品类的全电商渠道零售量达到2757.94万台，同比增长7.8%。
图源：奥维云网
在这种行业背景下，入局清洁赛道“相对较晚”，缺乏“先发优势”的追觅，依然保持了高速增长。公开信息显示，2020年到2022年，追觅业绩从数亿元增长至五十多亿元，三年时间增长近10倍，自主品牌业绩增长近20倍。
2023年双11期间，追觅强势霸榜如抖音生活电器店铺榜热销榜&回购榜、抖音“双11”当日行业成交榜品牌榜&店铺榜、快手小家电品牌榜、天猫平台居家清洁品牌销售榜等多个电商平台类目TOP1。全渠道销售额突破21亿元，较同期增长100%。在消费电子全球化海浪潮下，2023年追觅国际区业务更是实现同比增长120%。
那么追觅业绩保持高增长的密码是什么？本文以日前追觅科技全球首创仿生“双”机械臂新品发布会上发布的全球首款拥有仿生双机械臂尖端扫拖一体机器人X40系列、技术普惠智能旗舰S30系列扫地机器人等多款重磅新品为例，全方位探讨追觅成为行业领导品牌背后的故事。
一、首创全球多项技术、引领行业进入高增长时代
不管是以冰箱、洗衣机、空调为代表的大家电产品，还是以扫地机器人、空气炸锅为代表的小家电产品。家电品类本质上做的是渗透率增长带动需求增长、带动销量提高的生意。
以三大白电中的洗衣机为例，它的出现代替了传统人工的洗涤和拧干，解决了家庭日常的洗衣需求。随着国内居民收入的提高，每百户保有量从1981年的6台提高至2021年的近百台，洗衣机基本成为每个中国家庭的标配。
图源：财信证券
而在过去几年，清洁电器中的扫地机器人从被用户诟病为“智障”，到清洁力、集成化、智能化等方面的全面提升，已经迈入了一个能用、实用、好用的新时代，渗透率也从2013年的不到1%提升至2022年的近10%，市场规模从2016年的40亿元增长至2022年的120亿元。
图源：浙商证券
图源：奥维云网
但仍需指出的是，产品的技术迭代本身具有周期性，且技术理论上存在上限，当产品迈过了供给创造需求的高速发展阶段，核心痛点被解决后，产品创新就从大的技术迭代开始走向微创新或功能复合，创新所带来的产品价值会边际递减。彼时，消费者很容易会产生观望情绪，期待有重大创新的产品出现。
消费者这一抉择下，也将影响到行业渗透率的提升。但对标空调行业的发展技术路径来看，2009年以前业内普遍为定频空调，主要满足用户对调节室内温度的需求。2009年变频空调的出现，满足了高效节能的社会效益和经济效益需求。相较于定频空调而言，变频空调制冷更快、更省电耐用。随着变频技术的应用和普及，国内空调行业在内销和外销上均创下销售新高。
图源：西部证券
同时考虑到国内家庭人口小型化、老龄化将成为不可逆的趋势，以及在智能化、科技化成长起来的95后、00后、05后消费者的日益崛起。相较于他们父辈，这几代人对清洁电器产品智能化接受程度更高，需求更为刚需。基于此，清洁电器行业若能出现重大产品创新引领者，必然会带领行业迈入新的高速增长阶段。
本次追觅发布的X40系列，结合日常家庭清洁的场景痛点发布全球多项首创技术。如在家庭日常清洁中，边角缝隙的清理，不仅耗时长，且极难清理。追觅X40系列搭载全球首创的仿生“双”机械臂，在追觅首创的仿生机械臂抹布外扩基础上，新增行业首创可升降的边刷外扩，这使得X40系列首次实现边刷、抹布的双臂联动，可做到清洁死角的100%覆盖。
除全新升级的仿生“双”机械臂外，为追求更为全面的清洁效果，追觅X40系列还在吸力、干扫湿拖分离、自清洁等多个层面全面发力。
如针对日常清洁中头疼的毛发缠绕问题，追觅X40系列搭载全球首创双刷防缠毛，不仅将传统胶毛一体滚刷升级成主动式割毛防缠绕滚刷，从根源切割解决毛发问题；还将边刷升级为防缠毛材质。而在扫地机核心的吸力上，依靠追觅自主研发的尖端风机Turbo Force 5，追觅X40系列实现了12000Pa的颠覆级吸力，极大提升清洁过程中的吸尘动力。
使用扫拖一体机器人的家庭也常会面临“干湿不分离”引发的系列问题，如边刷被二次污染、拖布打湿地毯等。对此，追觅X40系列搭载全球首创拖布+滚刷+边刷“三重升降系统”，在湿拖时会自动抬起滚刷+边刷，在干扫时则自动抬起拖布，外加追觅X系列独有的拖布拆卸技术，从根本上杜绝拖布弄脏地毯，真正做到“干扫不沾水，湿拖不和泥”。
针对用户日常使用维护难题，追觅X40搭载全球首创的主动式基站自清洁2.0，采用多项全新技术，实现更好的自清洁效果。2.0系列沿用了底盘双刮洗臂设计，以雨刮器式原理在清洗拖布的同时刮洗底盘。外加全新导流槽设计，让清污水彻底分流，避免无效清洗。在清洗肋的细节设计上，追觅还全新优化了清洁肋区域与颗粒数量，在保持抹布清洗效果的同时，降低了清洁肋上的污渍残留。
多项全球首创技术的加持，让追觅X40系列在产品综合性能的表现上彻底爆表。外加智能复洗复拖2.0、70℃热水洗拖布等等，让追觅X40系列的清洁力更进一步，即使针对干酱油撒到地板上这种重污场景，追觅X40系列基本来回拖两遍就能彻底打扫干净。
二、技术全包围+大胆创新，带领行业进入技术普惠时代
全球首创多项技术说起来容易，但背后却对追觅企业创新能力、综合能力要求极高。长期以来，产品同质化严重、重营销轻研发是清洁赛道一些厂商被市场诟病最多的地方之一。
诟病的背后，除了和产业链的愈发成熟有关。本质上，任何产品重大创新都需要企业投入较高的人力、物力、财力等。且企业研发的新技术最终能否转化为实际价值，帮助企业带动销量和业绩增长，也存在诸多不确定因素。
基于此，大多厂商直接采用“拿来主义”，将更多资金投入到营销上，带动产品销量短期内的增长，这是一种“风险最小、收益最大”的方式。但这很快会让一个行业陷入同质化竞争、价格战持续蚕食企业利润的恶性循环中。
和很多厂商不同的是，追觅在研发阶段敢于大胆创新，敢做行业“第一个吃螃蟹”的人。比如，为解决扫地机的贴边问题，在2023年4月亮相的追觅X20系列扫地机上，追觅全球首创仿生机械臂技术。在识别到墙边、桌腿、床边等边角地带时，扫地机器人会通过仿生机械臂将拖布外扩，模仿人类的清洁习惯，将边角的污渍擦净，实现＜0.2cm的贴边清洁。
再比如说，随着扫地机器人功能的逐渐增加，扫地机的体积也随之变大，很多家庭无法找到合适的安装方式，即使在前装时专门留出区域，扫地机过大的体积也会带来一定的空间浪费。无形之中，又影响到行业渗透率的提高。
基于上述痛点以及全能基站功能的现实需要，追觅打破行业桎梏，全球首创超薄嵌入式扫拖一体机器人——追觅空间大师Master系列。将基站压缩至高度28cm*宽度42.6cm*深度48.5cm的超薄体积，进而更好地嵌入到家装环境中。
超薄嵌入式扫拖一体机器人的推出，也让追觅形成了极高的技术壁垒。扫地机器人较小的体积意味着厂商若想将元器件全部填充进去，需要极高的设计难度和器件选择。但现阶段，追觅的嵌入式产品已经做到全行业机型的最低高度。随着追觅对此类产品的持续探索和尝试，未来将解决更多用户需求。
除大胆创新外，追觅始终坚守技术全包围路线。即持续打造出具有革新价值的、真正能解决消费者关注的技术。仍以上文提到追觅首创仿生机械臂技术为例，2.0时代的追觅仿生机械臂，已经达到了边角覆盖率提升85%，漏扫面积减少100%，一桌六椅覆盖率达到89%。
而近期升级的仿生机械臂3.0，更是将贴边清洁做到了极致的<0.1cm，甚至实现了在夹缝高度仅有1cm的底部，通过机械臂+传统“扭屁股”的方式，进行深入4cm的深度清洁。相信未来追觅的仿生机械臂技术也将不断升级，持续引领行业。
大胆创新和技术全包围路线，为追觅的技术普惠奠定了强有力的基础。以S30 Pro Ultra系列为例，该款产品同样搭载仿生“双”机械臂、拖布+滚刷+边刷“三重升降系统”、双刷防缠毛等多项核心技术。
可追觅却将该款产品的价格下放至4299元起，去年8月追觅更是将仿生机械臂技术下放到3000元价位段，以让更多用户享受技术对生活品质的提高。
事实上，某一品类渗透率的提升，一定来源于技术普惠带来的产品价格下探，而非是厂商价格战带来的短期价格下探，毕竟这种非健康的、非良性的价格下探，未来很难持久。
而价格下探是带动某一品类渗透率提升的关键，仍以上文提到的变频空调为例，2009年格力主推的“清凉之夏”1匹机型和1.5机型价格分别为2599元和3599元。这一售价相较当年年初下降1000元以上，美的银河M180机型售价也从3599元下降到3000元以下。
历经十余年的发展，随着变频空调技术和产业链的愈发成熟，变频空调价格更是被拉到2000元以下。价格持续下探过程中，也让2021年国内空调每百户保有量达到160台，一户多台成为中国家庭标配。
图源：国盛证券
三、精准洞察全球用户需求，智能清洁行业值得期待
追觅敢于大胆技术创新以及走全包围路线的底气，来源于对用户的精准洞察。做产品前，追觅并没有选择闭门造车，凭空创造“伪需求”。而是在内部成立专门的用户触达团队、MI团队、通过购机用户使用评价、大数据问卷调研、潜在/行业消费者精准调研、上市前百名用户内测等十步“方法论”找到用户高频隐性痛点。
如2023年4月追觅推出全球首创仿生机械臂技术的背后，是其洞悉到市面上的扫地机器人多采用圆形设计，边刷位于机身圆边上。进到墙脚时，即使边刷刷毛再长也无法完全完全够到角落。拖布位于机身内，也会留下一段清洗不到的空白距离，这才在行业内大胆创新使用该技术。
再比如说，追觅发现消费者在使用洗地机进行清洗时，因只有向前的牵引力，回拉的阻力较大，叠加机身略笨重，用户使用体验感欠佳。为提升用户体验，追觅在行业内首次将伺服轮毂电机应用到洗地机，并在助力轮上搭载了智能传感器和双向助力伺服电机。可根据智能算法，每秒500次的频率来精准识别运动趋势，从而减轻使用时的推拉阻力。
任何产品的重大创新一定是来源于对用户需求的及时收集、不断反馈、实时调整。
对用户需求痛点的持续洞察，推动着追觅不断突破行业领先的技术创新，这也将持续带动追觅产品销量的爆发式增长。而从仿生机械臂相继被其他品牌应用也可以看出，追觅的技术创新正在带动行业产品的变革，进而助推整个行业朝着高质量方向持续发展。
写在最后：
目前，追觅科技长期保持产品研发人员占比70%，每年研发费用占比约10%，研发投入始终高于同行。基于此，追觅科技在高速数字马达、智能算法等方面，拥有一系列授权专利并处于全球领先地位。截至2023年12月，追觅科技全球累计申请专利达4256件，已累计获得授权专利2206件。产品为基础，辅之以有效的技术革新策略，这正是追觅得以逆势增长的关键。
随着追觅持续性的技术创新推动行业变革，以及技术复利的“长坡厚雪”，这不仅让追觅形成了极宽极深的护城河，具备穿越经济周期的新力量，更让2024年的智能清洁行业值得市场期待和想象。