小小果汁 勇闯市场
本文转自：浙江日报
郑徐丽 葛锦熙 黄通
近日，来自广西百色市的黄程治认真翻阅、整理最近几天的学习笔记，对一些关键知识点还加了标记。他是浙江柚香谷控股股份有限公司（简称“柚香谷公司”）培训的首批30名关键设备操作工。培训结束后，他们将成为柚香谷公司抢占华南市场的首批“拓荒牛”。
柚香谷公司凭借一款宋柚汁饮料成功“出圈”，是常山县两柚一茶产业发展的一张亮丽名片。“去年税后销售额达到6亿元，今年一季度又实现同比大幅增长，已突破了3亿元，但我们的产品目前主要销售范围局限在江浙沪地区，从全国范围看还有巨大的市场潜力，是一片新蓝海。”柚香谷公司董事长宋伟说，公司早在2015年就开始香柚育苗。香柚定植后3年才能少量挂果，而其他竞争对手最快也需要5年以上才能赶上这个节奏，这对柚香谷公司来说是一个非常重要的发展窗口期。
基于长远的市场，从今年开始，柚香谷公司提出全国性战略布局的设想。考虑到销售覆盖半径，且反复比选土壤、气候等要素，选择了四川、广西和重庆三地作为拓展市场的桥头堡，计划用5年打造总计10万亩的香柚种植和宋柚汁生产基地。
“百色是我们今年拓展市场的重心，计划流转土地3万多亩，目前已全面启动。我们将以边建设边投产的方式，在百色基地打造10条以上灌装线。”宋伟介绍，百色市拥有全国首条南菜北运铁路绿色大通道“百色一号”，依托该专列，在百色生产的宋柚汁能源源不断地运往北方市场。四季度，百色基地将有2条生产线投产，计划3年之内实现预定目标。异地拓市场，人才是关键。从百色当地招聘的首批技术工人目前已集中到柚香谷公司常山总部，进行为期4个多月的培训。
在拓展生产基地的同时，柚香谷公司在品牌宣传思路上也作出了相应调整，提前为市场拓展造势。除在高铁、高速等人流量大的场所提高品牌显示度的同时，还将宣传触角延伸至城市的影院、公交等细分场所，并加大短视频等线上宣传力度，带动线上销售，打出了一套面向全国消费市场的品牌宣传“组合拳”。据了解，目前柚香谷公司已开设线上店铺15家，宋柚汁单日线上成交额最高达到了125万元。
“总部在常山，紧紧抓住人才、技术这两个关键，让生产基地、市场销售的‘藤蔓’伸向更具发展潜力的空间，这是典型的‘地瓜经济’。”常山县委县政府相关负责人表示，宋柚汁闯市场的经验是一个鲜活的样本，必将为其他企业的突破性发展提供有益启示。