醉爱馥郁续写征程丨优商战略引领，50度酒鬼酒续写“厂商合作”新典范

2024-07-09 14:53 由环球网发表于 #商业

7月7日，一场以“醉爱馥郁，续写征程”为主题的“50度酒鬼酒经销商会议暨龙年生肖纪念酒上市发布会”在湖南宾馆隆重举行。酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶，酒鬼酒公司副总经理李文生，酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊，德泰酒业以及经销商近500人共聚一堂，共叙合作盛事，共谋发展大计。

“在酒鬼酒的馥郁征途中，我们始终以优商战略为核心，不断深化与合作伙伴的共建、共享、共赢模式，共绘发展蓝图。”酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶表示。

50度酒鬼酒是酒鬼酒公司与德泰酒业厂商合作共建的丰硕果实，目前价盘稳定，培育出稳定的消费群体，取得良好的经营业绩。会上，郑轶对德泰酒业及经销商朋友们的不懈付出表示了感谢。

优商合作，树立标杆

今年是酒鬼酒与德泰酒业的战略合作的第11年。50度酒鬼酒，成为厂商携手并进、互利共赢的典范之作。

“我们已不仅仅是商业上的合作伙伴，更是荣辱与共的利益共同体，交融互信的情感共同体，以及不可分割的命运共同体。”会上，郑轶表达了酒鬼酒对优商战略和长期主义的坚持。

坚持优商战略，构建厂商利益共同体，是酒鬼酒一以贯之的战略目标。郑轶表示，酒鬼酒正值差异化和聚焦战略持续发力的关键节点。无论外部环境如何变化，酒鬼酒坚定不移地为广大客户提供优质服务的初心不改。

对酒鬼酒未来的发展之路，郑轶表示，酒鬼酒将不断深耕渠道，夯实湖南大本营市场；进一步聚焦营销资源投入，强化消费群体培育，实现稳价格、稳渠道、稳收益的健康增长模式，全力为合作伙伴“保价护航”，持续提高客户满意度和消费者忠诚度。

和酒鬼酒11年的精诚合作，德泰酒业总经理杨博航表示，双方“都不以追求短期利益为目的，而是目光长远，十年如一日的建设品牌，推广口碑，夯实基础。”

坚持BC联动销售模式

会上，酒鬼酒销售管理中心副总经理王恒俊肯定了50度酒鬼酒取得的成绩，并向与会合作伙伴介绍了酒鬼酒未来的营销方向，即继续坚持做好BC联动营销模式。

王恒俊表示，自2022年酒鬼酒主动调整策略，开启费用改革和BC联动销售模式以来，现在酒鬼酒已经度过了最艰难的调整期，BC联动已经取得阶段性成果。未来要继续在C端发力，建设好核心终端店，加大市场覆盖率。

王恒俊表示，要继续坚持聚焦、打透的市场策略，精耕细作湖南大本营市场，把湖南建设成为“酒鬼酒的根据地市场和粮仓市场”。

作为和酒鬼酒合作近30年的经销商代表，怀化和长沙的经销商代表张佰成和王友良上台发言，介绍了和酒鬼酒多年合作的信心和诚心，紧跟酒鬼酒战略步伐，相信酒鬼酒一定会越来越好。

酒鬼酒的文化和品质价值

大会上，酒鬼酒公司副总经理李文生精心介绍了酒鬼酒的文化价值，向与会的合作伙伴分享了“无上妙品，妙在何处”。

“酒鬼酒以其鬼灵洒脱、自由浪漫、求真尚美、特立独行、敢为真我的文人风度和诗酒情怀，构建起中国白酒文化精神属性的开端。”李文生表示，酒鬼酒的文化酒地位是黄永玉大师设计酒鬼酒瓶后持续推动，通过“一瓶酒鬼、半个文坛”的累积而在历史上自然形成。

而酒鬼酒的品质价值，特别是老酒的品质，也赢得了业内专家的一致认同。在50度酒鬼酒瓶储年份酒鉴评会上，业内大咖熊小毛、程劲松、刘维平、黄建辉品鉴了瓶储1年、2年、8年、12年和16年的50度酒鬼酒后，对酒鬼酒老酒“香气浓郁、细腻丝滑”的品质给予了高度认可。

其中，国家食品检验检测中心主任程劲松表示，酒鬼酒风格的一致性保持很好，所以可以通过仪器检测手段，做出有法律效力的真假鉴别报告，酒鬼酒符合“净、绵、厚、雅、陈”的好酒标准，“值得收藏，作为传家宝”。

中食协白酒专家委员会副主任熊小毛，则从专家角度解读了酒鬼酒之美：“香型代表之美、内在品质之美、生态酿造之美、天然溶洞长期储存之美、酿造技艺之美、包装外形之美”。

德泰酒业董事长侯翠英则满怀激情地做了“如果可以重来，我心依旧醉爱”的主题发言。侯翠英回顾了自己50岁和酒鬼酒合作的激情岁月，以及55岁在北京见到黄永玉大师的点滴往事。她表示，“一个商人应该承担的社会责任，不仅是公益、慈善，更应该是为湖南本土的好酒好品牌贡献自己的绵薄之力。”

侯翠英表示，50度酒鬼酒始终坚持长期主义，未来将不断提升产品品质和服务水平，以更好的业绩回馈支持和信任。

未来，酒鬼酒坚持优商战略，并肩携手，必能互利共赢、拾级而上，必将登上更高的山峰，步入更辽阔的疆域，收获满枝馥郁，共享丰收喜悦。